Закрытие старого рекламного кабинета ВКонтакте!

Слышали эту всеобщую истерику? Мол, старый кабинет ВКонтакте закрыли, а в новом реклама — ну такая себе, вообще не работает. Весь маркетплейс в панике: посты, сторис, крики в чатах.

И ладно бы просто истерика. Но за ней всегда следует тупой вопрос: «Что делать-то?». А самые «продвинутые» вообще впадают в крайности: «Может, нам нафиг не нужна эта реклама? Или, может, вообще нафиг не нужен этот ВКонтакте?».

Ребята, давайте остепенимся и включим голову. Истерить — это самое простое и бесполезное, что можно сделать.

Вот в этой статье мы с вами и разберемся по полной. Без соплей и панических завываний. Я покажу вам те самые «сочные» связки, которые реально работают прямо сейчас — и в новом кабинете, и вообще без него. Выскажу свое ответственное (и часто непопулярное) мнение о том, что на самом деле происходит.

И начнем мы с самой горячей темы: старый кабинет.

Да, его официально «закрыли». Но вот вам факт, о котором все почему-то молчат: он до сих пор работает. Серьезно. Мы в нем прямо сейчас и крутимся. Можно редактировать кучу созданных ранее рекламных кампаний, можно пополнять баланс. И знаете что? Это до сих пор дает шикарный результат.

Но давайте будем честными до конца. Пополнение-то ему перекроют. Рано или поздно придется переходить. И главный вопрос не в том, как цепляться за старое, а в том...

...а что, может, нам и правда нафиг вся эта реклама?

Вот с этого самого провокационного вопроса мы и начнем наше движение к истине. Потому что ответ вас сильно удивит.

Часть 1. Продвижение без бюджета — забытая классика, которая вернулась и всех рвет

Так, а давайте начистоту. А что, если я скажу вам, что все эти вопли про «новый кабинет говно» — это просто крики тех, кто вообще забыл, как работать с аудиторией напрямую? Кто настолько подсел на платный трафик, что разучился говорить с людьми без 50-рублевой ставки за клик?

Забудьте про кабинет на секунду. Вообще выкиньте из головы. И ответьте на главный вопрос:

Можно ли продвигаться в ВК сейчас без рекламы? 100% ДА.

Более того, это сейчас, на мой взгляд, самый жирный и недооцененный кусок. Пока все ноют, алгоритм ВКонтакте начал неистово продвигать нормальный авторский контент. Не спам, не перепосты, а именно свое, живое, человеческое.

Если вы до сих пор думаете, что свет клином сошелся на рекламном кабинете, вы глубоко заблуждаетесь. Контент — это новый фундамент. И он бесплатный.

Сочная связка №1: ВК-Видео — наша бесплатная машина по завозу клиентов.

Вот вам конкретика, без воды. Мы берем и снимаем простые горизонтальные видео. Говорим в камеру, разбираем кейсы, показываем экран. Никакого Голливуда.

И что вы думаете? Алгоритм заносит эти видео в рекомендации людям, которые о нас даже не слышали.

Конкретный пример в лоб: один из наших роликов, залитый на канал с 70 подписчиками, собрал 8 000 просмотров. Откуда? Из рекомендаций. И с этого видео к нам пришло 30-40 целевых действий. Это не теория. Это скриншоты в моем кабинете, которые я вам покажу.

Это работает. Что делать дальше? Да тупо продолжать снимать. Регулярность — это все.

Наша «серая», но убийственно эффективная механика после видео:

Ладно, расколюсь, как это работает у нас на полном автомате. Человек досматривает видео до конца.

1. Срабатывает бот (крутим на BotHunter), который предлагает полезный PDF-файл за подписку.
2. Человек жмет «Получить».
3. Бот автоматически оставляет под этим же видео комментарий, где отмечает этого человека: «Иван, вот ссылка на гайд, спасибо за интерес!».
4. Все видят этот персональный комментарий — это жуткое социальное доказательство. И Иван чувствует себя важным.
5. Иван идет по ссылке, попадает в нашу воронку, и мы его греем.

Эта связка приносит нам денег больше, чем некоторые платные кампании. Это не волшебство. Это понимание, что ВК сейчас сам раздает трафик тем, кто кормит его платформу контентом.

По факту, мы часть клиентов получаем в ВК абсолютно бесплатно. Просто потому, что снимаем видео.

Так что, прежде чем хоронить рекламу из-за нового кабинета, спросите себя: а вы вообще попробовали эту «забытую классику»? Или вы уже настолько ленивы, что готовы только пополнять баланс и настраивать таргетинг?

Вывод по главе суровый: Реклама — это инструмент ускорения и масштабирования. Но фундамент, который дает вам бесплатный трафик и кредит доверия от алгоритма — это ваш контент. Игнорировать это — значит сливать деньги впустую. Начните с этого. Прямо сегодня.

Но ладно, допустим, вы не можете или не хотите делать контент. Или вам нужно масштабироваться быстрее. Тогда идем в ту самую баню — новый рекламный кабинет. И там я вам покажу, как не облажаться.

Часть 2. Реклама в новом кабинете: почему она «не работает» и как это исправить (спойлер: это вы не работаете)

Так, с бесплатным трафиком разобрались. Теперь давайте про деньги. Потому что после моих слов про видео вы наверняка подумали: «Ну ок, Паша, а как же масштаб? А как же лиды завтра?».

Отвечаю: новый рекламный кабинет. И да, я слышу этот всеобщий стон. Весь мой фейсбук, все чаты — один сплошной вой: «Оно не работает! Все херня! Верните старое!».

Знаете, что я вам скажу? Честно? Большинство тех, кто орет — просто не умеют в него. Точка. Мы с самого дня его запуска тестируем связки, тыкаем во все кнопки и тратим бюджет. И знаете что? Связки есть. Они работают.

Но вы делаете пять одинаковых ошибок. Давайте по порядку, я вас научу.

Ошибка 1 (фатальная): Вы работаете с аудиторией, как слон в посудной лавке.

Большинство заходит в кабинет, выбирает «Интересы: маркетинг, бизнес», добавляет пару групп конкурентов, ставит бюджет 300 рублей в день и ждет волшебства. А потом пишет гневный пост, что реклама умерла.

Ребята, аудитория не должна быть маленькой. Да, микробизнесу в регионам тяжко, но надо выкручиваться. Ваша цель — аудитория от 10 000 человек. Собирайте её:

• Ключами (но это слабо).
• Группами (тоже так себе).
• Парсингом (вот это — сильно). Тот же наш сервис VK-маркетинг (ссылка в описании, кстати) создан, чтобы решать эту проблему.

И главный лайфхак, который все игнорят: пересекайте аудитории! В кабинете есть эта функция. Берите не «или», а «и».

Пример: Люди, которые были на вашем сайте И вводили ключевые слова И подписаны на конкурентов. Вот это будет горячая, сфокусированная толпа, а не сброд с улицы.

Если вы используете один-два широких таргетинга — да, ваша реклама не будет работать. Это не баг, это фича. Вы показываете её не тем.

Ошибка 2 (идиотская): Вы тестируете одну цель и хватит.

Типичный запрос к нам в агентство: «Пробовали рекламу — нихрена не работает». Открываю кабинет — а там одна кампания за всю историю на «Подписчиков».

Ребята, гнать подписчиков в паблик за деньги в 2024 — это бред. Особенно для бизнеса.

У меня в паблике 62К подписчиков. Пост видят 800 человек. Алгоритмическая лента просто насрать на ваших подписчиков. Зачем платить за то, что и так не работает?

«Паша, — спросите вы, — а как же у тебя 2000 подписчиков в месяц приходит?».

Отвечаю:

1. Косвенные конверсии с других целей.
2. Бесплатные ВК-Видео (помните первую часть?).
3. ВК-Клипы.

Так какие цели тестировать? Их минимум две, которые рвут:

1. Сообщения. Ведете сразу в личку. Убираете весь прогрев. Человек пишет — вы тут же продаете. Быстро, эффективно.

2. Лид-магниты (подписка на рассылку). Вот это сейчас золотая жила в новом кабинете.

Мы сделали несколько разных лид-магнитов, прогнали боли через нейросеть, накрутили кучу креативов на разные аудитории. И получили стоимость подписки в 70-90 рублей. В 3-4 раза дешевле, чем было! Скриншоты приложу — это реально работает.

И БОНУС-цель, за которую я топлю: Реклама сайта.

Если у вас нет сайта — вы многое теряете. На сообществе свет клином не сошелся. Сайт + правильно поставленный пиксель + отслеживание целей = таргетинг, который учится и приводит нормальных лидов. Это наша основная связка.

Вывод: Новый кабинет — не враг. Это новый, более сложный инструмент. Он требует не тупого повторения старых действий, а мозгов, тестов и умения работать с аудиторией. Перестаньте ныть и начните тестировать. Системно.

Но и это еще не все. Самое главное — почему 80% бизнесов сливают бюджет даже с идеальным таргетингом. Потому что проблема не в рекламе. Проблема в вашем бизнесе. Об этом — в следующей, самой болезненной части.

Часть 3. Где корень зла? Часто проблема не в рекламе, а в вашем бизнесе

А теперь давайте откровенно, без души. Представьте: вы сделали всё, как я сказал. Настроили аудиторию на 50 тысяч, выбрали цель «сообщения», сделали цепляющий креатив. Люди пишут. И... не покупают.

И вы снова приходите к выводу: «Реклама ВК — г…но!».

Но я вас остановлю. Проблема не в рекламе. Проблема, ребятки, в ваших продажах и в вашем бизнесе. Вот прям часто — именно в этом.

Сейчас все начнут в комментах писать, что я несу дичь. Но давайте на примере.

Пример №1: Вы — плохой продажник.

Вот реальная история. Пишу я недавно на Авито. «Сколько стоит вот это?». Мне:

• Два дня молчали.
• Потом ответили с ошибками.
• Потом я сказал «Подумаю».
• Мне: «Думайте».

И все. Просто прекратили диалог. Это вы — крутой продавец? Нет. Вы тупо слили лида, за которого заплатили. И таких — большинство.

Реклама каждый год дорожает. Нельзя просто «привлечь и забыть». Если человек написал и не купил — это не проблема рекламы. Это, извините, ваши продажи — говно.

Фактор №2 (самый важный): Вы не считаете юнит-экономику и игнорируете клиентскую базу.

Вот вам простая математика, которую не делают 90% бизнесов.

Пример с ногтями (ниша с хорошим LTV):

• Стоимость услуги: 1500 руб.
• Маржа: 900 руб. (60%).
• Стоимость лида: 300-600 руб. (не каждый купит сразу).
• На первого заказчика вы можете уйти в минус. Потратили 1500 на привлечение, а получили 900 прибыли.

И тут вы кричите: «Реклама не окупается!». Но вы — тормоз.

Потому что если вы умеете работать с базой, эта женщина (как моя жена) будет ходить к вам год, два, три. Она принесет не 900 рублей, а 10, 20, 30 тысяч. А вы потратили на её привлечение полторы тысячи. Это и есть LTV (пожизненная ценность клиента) — главная метрика, которую вы не считаете.

Пример с казанами (ниша с убитым LTV):

• Средний чек: 3000 руб.
• Маржа: 1500 руб.
• Стоимость лида в конкурентной борьбе: 600 руб. (покупает каждый пятый = стоимость покупателя 3000 руб.).
• Вы тратите 3000 руб., чтобы получить 1500 руб. прибыли. Даже если вы гуру и снизите стоимость до 1000 руб., вы в плюсе на 500 рублей. И всё. Казан он один и на всю жизнь. Внукам достанется. Повторных покупок нет.

Именно поэтому «реклама не работает». Потому что вы выбрали херовую бизнес-модель с низким LTV и высокой конкуренцией.

Итог этой части жёсткий:

Прежде чем обвинять рекламный кабинет, откройте CRM (если она у вас есть, конечно) и посчитайте:

1. Цикл сделки. Если он 50 дней, а вы выключили рекламу через неделю — вы просто не дали ей времени.
2. LTV. Сколько один клиент приносит вам за всё время.
3. Работаете ли вы с теми, кто уже написал. Или вы просто пополнили баланс и ждёте, когда в личку упадёт готовый заказ.

Если тут бардак — хоть старый кабинет, хоть новый, хоть нейросеть-таргетинг от Илона Маска — будут сливать бюджет.

Ладно, допустим, с бизнесом и продажами у вас порядок. Вы хотите больше. Что ещё есть в ВК, кроме рекламного кабинета? Об этом — дальше.

Часть 4. Маркет-платформа и посевы: что ещё работает, пока все плачут про кабинет

А теперь давайте развеем главное заблуждение, которое тормозит вас. Многие почему-то думают, что «ВК» и «рекламный кабинет» — это синонимы. Ну то есть, мол, если там не работает, то и здесь делать нечего.

Ребята, вы с каким сервисом работаете? С ВКонтактом. А это — огромная экосистема. И рекламный кабинет — это лишь один (платный) инструмент в ней. Зацикливаться только на нём — всё равно что пытаться построить дом, имея только молоток, и при этом игнорируя пилу, дрель и бетономешалку.

Вот вам второй, часто забытый, но чертовски мощный инструмент — Маркет-платформа ВК (посевы, адсблогер).

Ошибка большинства: Они заходят в Маркет-платформу, видят кучу дешёвых, плохих пабликов с кучей ботов, закидывают туда свой пост и говорят: «Ну вот, посевы тоже не работают!».

Что работает на 100%: Посевы в нормальных авторских блогах и пабликах, где есть живая, вовлечённая аудитория, которая доверяет администратору. Где контент не состоит из одних только паблик-паблик-постов и тупых мемов.

Вот вам кейс в лоб, свежий, из нашего агентства:

Мы продвигали одну онлайн-школу по кулинарии. В новом рекламном кабинете лиды у них стоили 150-200 рублей. Ниже не получалось.

А с Маркет-платформы, через посев в нескольких тематических авторских пабликах про кухню и жизнь, мы получили лидов по 24 рубля. Вы понимаете масштаб? В 6-8 раз дешевле! Почему? Потому что там была не холодная аудитория, которую только что собрали по цифровым следам, а уже тёплая, сформированная сообществом публика, которая готова была доверять рекомендациям.

Вывод простой: ВК — это комплекс.

1. Бесплатный трафик (ваш контент, ВК-Видео) — фундамент и доверие.
2. Платный, но быстрый трафик (новый рекламный кабинет) — масштабирование и тесты.
3. Платный, но тёплый трафик (Маркет-платформа, посевы) — работа с аудиторией в её естественной среде, часто с лучшей конверсией.

Игнорировать два пункта из трёх — значит добровольно ограничивать свои возможности и переплачивать. Нужно уметь жонглировать всеми инструментами, а не тыкаться лбом в одну стену.

Хорошо, с возможностями разобрались. Но справедливости ради — нельзя же просто хвалить. Надо честно поговорить и о том, что в новом кабинете реально хреново и ломает всю малину. Переходим к «боли».

Часть 5. Честно о минусах нового кабинета (и как мы с ними боремся)

Хорошо, я вас убедил, что можно и нужно работать с системой, а не против неё. Но давайте без розовых очков. Чтобы вы не думали, что я купленный менеджер ВК. Новый рекламный кабинет — это не идеальный инструмент. В нём есть реальные косяки, которые бесят даже нас, профи.

И первое, что нужно понять: если у вас что-то реально херово работает — не молчите. Пишите в поддержку ВК. Они, поверьте, больше вас заинтересованы в том, чтобы их продукт был конкурентоспособным. Иначе вы уйдёте в Яндекс.Директ или на Авито. Хотя, кто мы обманываем, в Директе тоже своих тараканов хватает.

Вот наш личный топ реальных проблем и наши рабочие обходные пути.

1. Поломанная оптимизация на подписку через мини-аппы.

Это просто какой-то прикол. Цена целевого действия (подписка на рассылку) через мини-приложение в новом кабинете улетает в небеса. У нас есть чёткое понимание, что там что-то сломано на уровне алгоритмов. Решение? Пока — не использовать эту связку. Переходим на лид-формы на сайте или другие цели.

2. Нет ВК-Клипов в рекламе.

Это просто нонсенс. Команда ВК потратила кучу ресурсов, чтобы раскрутить свою платформу VK Клипы, но в новом рекламном кабинете нельзя запустить рекламу на их продвижение в некоторых форматах (например, для тех же мини-апсов или сообщений). В старом это работало на ура. Сейчас — дыра. Обходного пути нет, только ждать, когда добавят.

3. Нет ставки за клик (CPC).

Это боль. Раньше в старом кабинете в формате ТГБ (текстово-графический блок) была опция оплаты за клик. Это была волшебная штука, которая спасала даже не самые удачные креативы и позволяла контролировать бюджет. Сейчас её нет. Это заставляет нас быть в десять раз внимательнее к креативам и аудиториям, потому что сливать можно моментально.

4. Долгое и кривое обновление статистики по расходам.

Классика. Заходишь утром — всё классно, реклама летит, цена лида низкая. Обновляешь страницу через три часа — бах, расходы подтянулись, и оказывается, ты уже всё просадил в два раза дороже. Особенно больно на больших бюджетах.

Наш выход: Использовать внешние сервисы для мониторинга через API, например, Локтар. Они вытягивают данные чаще и точнее, чем отображает интерфейс кабинета. Позволяет не спать с одним глазом.

5. Нельзя показывать рекламу только своим подписчикам.

Это дичь. У вас есть паблик на 60 тысяч человек, вы хотите донести до них важное сообщение или прорекламировать новый продукт — а система не даёт. Когда вы добавляете «участников сообщества» в аудиторию, кабинет автоматически расширяет её «заинтересованными» людьми, и вы снова платите за холод.

Наши обходные пути:

• Выгрузить базу своих подписчиков и залить её как пользовательскую аудиторию. Да, это костыль, но работает.
• Вести дожим через другие каналы. Например, если человек подписался на ваш мини-курс через ВК, вы ловите его Яндекс.Метрикой и дожимаете ретаргетингом в Яндекс.Директе.

6. Нельзя работать с микроаудиториями (100-1000 человек).

Хотите сделать точечный дожим для тех, кто бросил корзину на сайте? Если у вас таких людей 500, а вы из маленького города, то для нового кабинета эта аудитория слишком мала, чтобы начать обучение алгоритма. Нужно хотя бы 5 тысяч. Это реально бьёт по малым локальным бизнесам.

7. Куда-делись многие гибкие настройки из старого кабинета.

Просто факт. Часть привычных и полезных «крутилок» и опций сейчас недоступна. Остаётся только верить, что их постепенно вернут.

Итого что мы имеем:

Да, можно долго харкаться, плеваться и говорить, что всё говно. А можно по-взрослому: изучать инструмент, видеть его слабые стороны, искать обходные пути и давать обратную связь разработчикам. Мы выбрали второй путь.

Новый кабинет — это не катастрофа. Это новая реальность, которая требует большей гибкости, тестов и комплексного подхода. Как только вы перестанете пытаться впихнуть старые механики в новый интерфейс и начнёте исследовать его как новый инструмент — результаты придут.

И теперь, собрав всё воедино, давайте подведём финальную черту под всей этой историей.

Заключение: Вместо истерики — рабочие выходы

Так, давайте теперь все соберём в одну точку и расставим жирные акценты.

Весь этот сыр-бор из-за смены кнопочек в интерфейсе. Люди, которые годами делали одно и то же — «кликнул, пополнил, запустил» — увидели другие надписи и впали в панику. И вместо того чтобы разобраться, начали писать гневные посты.

Но если отбросить эмоции, вот что мы имеем по факту:

1. ВКонтакте никуда не делся. Его аудитория — там. Внимание — там. Деньги — там. Просто инструменты обновились. Игнорировать самую крупную соцсеть рунета из-за новых кнопок — верх глупости.
2. Реклама — не единственный способ. Самый большой тренд, который все проглядели, пока плакали по старому кабинету — это бесплатный трафик из авторского видео. Алгоритм сейчас щедро раздаёт охваты тем, кто снимает нормальный, человеческий, горизонтальный контент. Мы получаем с этого лидов и клиентов. Это работает.
3. Новый кабинет — работает, если вы умеете. Да, там нет части старых удобных фич. Да, есть косяки с оптимизацией и обновлением статистики. Но связки есть. Нужно не ныть, а тестировать: пересекать большие аудитории (от 10к), выбирать правильные цели (не подписчики, а сообщения и лид-магниты), и делать несколько креативов.
4. Часто проблема — не в рекламе, а в вашем бизнесе. Хромающие продажи, не просчитанная юнит-экономика, бизнес с нулевым LTV (как казаны) — вот что на самом деле сливает ваш бюджет. Реклама лишь обнажает эти дыры. Научитесь считать, работать с клиентской базой и дожимать лидов.
5. Не забывайте про всю экосистему ВК. Пока вы ругались с кабинетом, умные ребята получали лидов с Маркет-платформы по 24 рубля — в 10 раз дешевле. ВК — это не один инструмент, а целый набор.

Итог простой и жёсткий:

Можно до конца дней харкаться, плеваться и говорить, что всё говно. Сидеть в позе жертвы и ждать, когда всё вернётся.

А можно взять ситуацию в свои руки. Принять новые правила, изучить их и начать действовать по-новому:

• С фундамента — начать снимать видео и ловить бесплатный трафик.
• С рекламы — грамотно тестировать аудитории и цели в новом кабинете.
• С бизнеса — навести порядок в продажах и считать LTV.

Мы пошли по второму пути. Мы нашли те самые «сочные связки», которые работают прямо сейчас.

Если вы хотите не ныть, а разобраться и начать получать из ВК клиентов — регистрируйтесь на наш бесплатный курс по ссылке ниже. Там без воды только то, что приносит результат сегодня.

Всем пока и удачи. Действуйте.