Зачем нужны ключевые фразы в рекламе?

Зачем нужны ключевые фразы в рекламе?

Когда мы настраиваем рекламу — будь то во ВКонтакте или в Яндекс.Директе, — ключевые фразы играют решающую роль. Именно от них зависит, кому будет показываться наше объявление и насколько точно реклама попадёт в целевую аудиторию.

Ключевые фразы — это те самые слова и словосочетания, которые люди вводят в поиске или по которым можно «зацепить» аудиторию внутри соцсети. Например: «купить кимоно», «магазин экипировки для карате», «заказать защиту для киокушина».

Почему они так важны?

• Если ключи подобраны правильно, реклама попадает к тем людям, которые действительно ищут ваш товар или услугу.
• 
  
• Чем точнее ключи, тем выше конверсия и тем меньше лишних показов.
• 
  
• Ошибки в подборе приводят к тому, что бюджет уходит впустую, потому что объявления показываются нецелевой аудитории.

Здесь стоит помнить, что общие ключи вроде «карате» или «спорт» слишком широкие. Они охватывают миллионы людей, среди которых лишь малая часть реально готова купить экипировку. Нам же нужны максимально точные и релевантные фразы, которые напрямую связаны с товаром или услугой.

Таким образом, первый и главный шаг в настройке рекламы — это правильно собрать список ключевых фраз. Именно с этим мы и будем работать дальше, используя наш сервис ПК-Маркетинг, который позволяет делать это быстро и удобно.

1. Сбор ключевых фраз через сервис ПК-Маркетинг

Чтобы собрать ключевые фразы максимально быстро и без путаницы, можно использовать наш сервис ПК-Маркетинг. В нём есть отдельный инструмент — «Генератор ключей», который позволяет в пару кликов создать готовую базу фраз для рекламы.

Как начать работу

• Переходим на сайт pkmarketing.ru.

• Авторизуемся через VK ID или нажимаем кнопку «Начать бесплатно».

• После входа выбираем в меню раздел «Ключевые фразы».

Теперь мы готовы собирать базу ключей.

Что важно понимать

Ключевые фразы не должны быть слишком общими. Ошибка многих рекламодателей — использовать широкие слова вроде «карате» или «киокушинкай». Такие ключи слишком обширные и охватывают много лишней аудитории.

Нам нужны именно те фразы, которые максимально точно отражают интересы покупателя. То есть не «спорт» вообще, а «доги для киокушина», «кимоно купить», «защитный жилет для карате».

Сервис помогает работать со словами по шагам:

• вы прописываете базовые слова (например, названия товаров),
• добавляете дополнительные параметры (например, названия стиля или направления спорта),
• сервис автоматически пересекает эти списки и выдаёт готовую базу фраз.

Именно на примере этого инструмента мы сейчас соберём семантику для конкретного реального проекта.

2. Пример: магазин экипировки для Киокушинкай

Чтобы наглядно показать, как работает генератор ключей, возьмём реальный бизнес — магазин экипировки для карате Киокушинкай. Допустим, у нас есть группа ВКонтакте этого магазина, и мы хотим собрать ключевые фразы для её продвижения.

Шаг 1. Базовые слова — товары

Первое, что нам нужно сделать, — это выписать все наименования продукции. Например:

• доги,
• кимоно,
• пояса,
• экипировка,
• защита,
• жилет,
• магазин.

Мы буквально открываем сайт или каталог и фиксируем всё, что продаём.

Шаг 2. Дополнительные слова — назначения и вариации

Второй список — это слова, которые уточняют, для чего именно предназначены товары. В нашем случае это:

• Киокушинкай,
• Кикусинкай,
• Кикушин,
• Kyokushin (латиницей),
• Karate Kyokushin.

Важно: люди могут писать одно и то же слово по-разному, с ошибками или другими окончаниями. Все эти варианты нужно учитывать.

Шаг 3. Генерация пересечений

Мы нажимаем кнопку «Сгенерировать и сохранить» в сервисе ПК-Маркетинг. Что происходит дальше?

• Сервис пересекает два списка.
• Если в первом списке 7 слов и во втором 7 слов, то получается 49 готовых ключевых фраз.
• Это уже полноценная база для запуска рекламы.

Таким образом, за пару минут мы собрали семантику, которая гораздо точнее общих фраз. Она отражает реальные запросы покупателей, и именно с ней реклама будет работать эффективнее.

3. Добавление ключевых фраз в рекламный кабинет ВКонтакте

Когда у нас уже собрана база ключей, следующий шаг — загрузить её в рекламный кабинет ВКонтакте и начать работать с аудиторией.

Создание аудитории

• Заходим в рекламный кабинет adsvk.com.
• Переходим в раздел «Аудитории».
• Нажимаем кнопку «Создать аудиторию».

• Даём название, например: «Ключи Киокушинкай».

• Выбираем источник и вставляем собранные ключевые фразы.

Ключи можно скопировать прямо из сервиса ПК-Маркетинг и вставить в поле.

Минус-фразы

Чтобы исключить «мусорные» запросы, стоит использовать минус-слова. Например:

• Avito,
• бу,
• бесплатно,
• халява.

Таким образом мы убираем людей, которые ищут подержанные или бесплатные вещи, и получаем более точную аудиторию.

Период поиска

Ещё один важный параметр — период, за который учитываются поисковые запросы:

• 5 дней — аудитория будет небольшой, но максимально горячей.
• 30 дней — аудитория больше, но часть людей уже «остыла».

Оптимально выбирать средний вариант: чем меньше дней, тем меньше людей, но они реально ищут товар «здесь и сейчас».

Итог

После сохранения у нас появляется аудитория, с которой можно работать. Да, по узким и специфическим темам она будет небольшой, но зато это максимально целевые пользователи, которые с высокой вероятностью станут клиентами.

4. Коммерческие ключевые фразы

Есть один важный приём, который значительно повышает эффективность рекламы — использование коммерческих ключевых фраз.

Что это такое

Коммерческие фразы — это запросы, в которых пользователь явно показывает намерение купить или заказать. Например:

• «купить кимоно»,
• «заказать экипировку»,
• «цена пояса для карате»,
• «дешевый жилет киокушинкай»,
• «магазин кимоно»,
• «отзывы о защите для карате».

Такие слова сразу показывают, что человек не просто интересуется темой, а готов совершить покупку.

Как это работает

Мы добавляем коммерческие слова в генератор ПК-Маркетинг, и система формирует пересечения. В результате семантика резко расширяется:

• вместо 40–50 фраз может получиться 200–300 ключей,
• они будут уже максимально «продающими».

Важный нюанс

Не стоит думать, что большая семантика автоматически даст большую аудиторию. Наоборот:

• аудитория по коммерческим ключам может быть всего 3–4 тысячи человек,
• но при этом это самые горячие клиенты, которые готовы купить в ближайшие дни.

Где лучше использовать

• Для таких кампаний особенно хорошо подходит старый рекламный кабинет ВКонтакте.
• Также коммерческие ключи отлично работают в Яндекс.Директе, где аудитория напрямую ищет товары и услуги.

Таким образом, добавив к своим базовым ключам коммерческие слова, вы получаете меньше показов, но зато намного более точные и ценные переходы.

5. Пример работы с маленькой аудиторией

Очень часто рекламодатель думает: если аудитория маленькая, то рекламная кампания не будет работать. На самом деле это не так.

Реальный пример

Допустим, мы собрали список коммерческих ключевых фраз, загрузили их в рекламный кабинет и получили аудиторию всего 200–300 человек. Кажется, что это слишком мало. Но на деле именно такие пользователи являются самыми ценными.

Почему? Потому что эти люди в последние 3–5 дней реально искали:

• «купить кимоно киокушинкай»,
• «магазин экипировки для карате»,
• «заказать защитный жилет для киокушина».

Это не просто интерес к теме — это горячее намерение купить.

Проверка в рекламном кабинете

Например, после загрузки ключей система показывает:

• охват 870 человек,
• после фильтрации остаётся около 300.

Да, цифра скромная. Но эти 300 пользователей сейчас максимально мотивированы и могут принести реальные продажи.

Смысл работы с маленькими аудиториями

• Даже если это всего несколько сотен человек, эффективность рекламы будет выше, чем по широкой базе.
• Такие кампании дешевле, потому что показы идут только тем, кто действительно ищет товар.
• CTR и конверсии у них почти всегда лучше.

Где использовать

• В старом рекламном кабинете ВКонтакте удобно запускать такие кампании на маленькие аудитории.
• Также они прекрасно подходят для Яндекс.Директа, где поиск идёт по конкретным запросам.

Итого: небольшие аудитории — это не проблема, а преимущество. С ними вы работаете точечно и получаете максимально горячих клиентов.

6. Лайфхак: поиск уникальных ключевых фраз

С ключевыми фразами есть одна проблема: 90–95% рекламодателей используют одно и то же. В итоге конкуренция растёт, а эффективность снижается. Но есть способ обойти это ограничение.

Инструмент «Анализ конкурентов»

В сервисе ПК-Маркетинг есть модуль, который помогает находить уникальные ключевые фразы, которые используют ваши конкуренты, но вы сами — ещё нет.

Как это работает:

• Выбираем нужный тариф и активируем его с промокодом vk.pavel (первый месяц бесплатно).
• Заходим в раздел «Анализ конкурентов».

• Вставляем ссылки на группы, которые хотим изучить.
• Сервис анализирует тексты и находит ключевые слова, которые часто встречаются у конкурентов.

Пример работы

Обычно в рекламе используют фразы: «реклама ВКонтакте», «таргет ВК», «продвижение ВК». Но при анализе конкурентов можно найти неожиданные ключи:

• «рекламный кабинет» — частотная фраза, но многие её не используют;
• «контент-стратегия»;
• «рекламный креатив»;
• «подписчик группа».

Эти слова реже встречаются в рекламных кампаниях, а значит, конкуренция по ним ниже. Это позволяет:

• снизить стоимость клика,
• выйти на более точную аудиторию,
• обойти конкурентов, которые используют только стандартные ключи.

Итог

Используя «Анализ конкурентов», можно находить свежие и недооценённые фразы, которые дадут вам преимущество. В совокупности с коммерческими ключами это позволяет строить уникальную стратегию, которую не повторяют сотни других рекламодателей.

7. Выводы

Ключевые фразы — это фундамент эффективной рекламы во ВКонтакте и Яндекс.Директе. Именно они определяют, кто увидит ваши объявления, и насколько точно вы попадёте в свою целевую аудиторию.

Основные выводы:

• Без ключевых фраз реклама не работает. Слишком широкие запросы вроде «спорт» или «карате» сливают бюджет.
• Точность решает. Чем более конкретные фразы вы используете, тем выше конверсия и ниже стоимость клиента.
• Коммерческие ключи важнее всего. «Купить», «заказать», «цена» — это запросы людей, которые готовы покупать здесь и сейчас.
• Даже маленькие аудитории работают. Пусть их всего 200–300 человек, но они горячие и конвертируются лучше больших сегментов.
• Сервис ПК-Маркетинг экономит время. Генератор ключей, анализ конкурентов, удобная авторизация и промокод на месяц бесплатно — всё это ускоряет процесс в разы.
• Лайфхак с анализом конкурентов помогает находить новые фразы, которые не используют 90% рекламодателей. Это даёт конкурентное преимущество и позволяет снижать цену клика.

Не бойтесь экспериментировать с семантикой. Размечайте кампании, проверяйте эффективность разных групп фраз, используйте коммерческие и уникальные ключи. Тогда ваша реклама будет не просто работать, а приносить реальных клиентов и прибыль.