Зачем анализировать конкурентов во ВКонтакте

1. Введение

Один из ключевых вопросов в таргетированной рекламе — какие ключевые фразы использовать, чтобы реклама показывалась именно целевой аудитории.

На первый взгляд кажется, что всё просто: достаточно взять слова «реклама ВКонтакте», «таргет», «маркетинг» и запустить кампанию. Но на деле у этого подхода есть проблема — все конкуренты используют одни и те же ключи. В результате конкуренция за них высокая, а стоимость рекламы растёт.

На самом деле алгоритмы ВКонтакте формируют ключевые фразы не только по поисковым запросам. Да, поиск во ВКонтакте существует, но люди используют его крайне редко. Зато система активно анализирует контент, который пользователь читает: посты, публикации в группах, обсуждения.

А это значит, что если вы умеете правильно анализировать контент конкурентов, вы сможете находить новые ключевые фразы, которые:

• реально видит ваша аудитория,
• почти не используют конкуренты,
• стоят дешевле в рекламе, потому что на них нет аукциона.

Именно для этого в сервисе ПК-Маркетинг создан инструмент «Анализ контента конкурентов». Он помогает собирать необычные и точные ключевые слова, которые дают рекламе преимущество.

2. Инструмент «Анализ контента конкурентов» в ПК-Маркетинг

Чтобы находить ключевые фразы, которые реально работают, мы разработали в сервисе ПК-Маркетинг специальный инструмент — «Анализ контента конкурентов».

Как он работает

• Вы выбираете сообщества конкурентов (можно добавить вручную или взять их из поиска сообществ).
• Указываете период анализа — например, за последний месяц.
• Настраиваете количество слов в фразах: два или три (одно слово обычно неэффективно).
• Запускаете анализ.

Сервис просматривает посты, комментарии и контент конкурентов и формирует список словоформ, которые реально встречаются в текстах.

В чём ценность

• Эти ключевые фразы неочевидны. Вы бы вряд ли сами их придумали.
• Их часто не используют конкуренты, что снижает стоимость рекламы.
• Они максимально релевантны аудитории, ведь это слова и выражения, которые люди реально читают и обсуждают.

Бесплатный доступ

Первый месяц пользоваться инструментом можно абсолютно бесплатно — по промокоду VKPAVEL. Просто активируйте его в сервисе, и доступ к «Анализу конкурентов» откроется без ввода карты.

Таким образом, инструмент превращает процесс сбора ключевых фраз из рутинной задачи в стратегическое преимущество.

3. Классический способ сбора ключевых фраз

Прежде чем перейти к новому инструменту, давайте разберём, как обычно собираются ключевые фразы для рекламы во ВКонтакте или Яндекс.Директе.

Генератор ключей

Чаще всего рекламодатели используют генераторы ключевых фраз.

В них вводят базовые слова вроде:

• «таргет»,
• «реклама»,
• «продвижение»,
• «маркетинг».

А затем добавляют уточнения:

• «ВК»,
• «ВКонтакте»,
• «соцсети».

В результате получается стандартный список: «таргет ВК», «реклама ВКонтакте», «маркетинг соцсети» и т. д.

Ограничения подхода

На первый взгляд всё выглядит логично. Но у метода есть несколько минусов:

1. Высокая конкуренция — одни и те же ключи используют все.
2. Ограниченность — список предсказуем и редко открывает новые сегменты аудитории.
3. Повышенная стоимость рекламы — из-за аукциона CPM и CPC становятся дороже.

То есть классический подход работает, но только на базовом уровне. Чтобы выйти на новый уровень эффективности, нужны свежие и менее очевидные ключевые фразы.

4. Новый подход — ключевые фразы из контента конкурентов

Мы в ПК-маркетинг пошли другим путём и сделали инструмент, который помогает искать ключевые фразы не в лоб, а через контент конкурентов.

Почему это важно?

Дело в том, что ключевые фразы во ВКонтакте формируются не только из поисковых запросов (ведь редко кто-то реально ищет в строке «реклама ВК»). На самом деле система берёт их ещё и из:

• постов в сообществах,
• описаний страниц,
• комментариев,
• контента, который читает аудитория.

Именно это знание можно использовать для поиска новых, уникальных фраз, о которых конкуренты даже не догадываются.

Как работает анализ контента

1. Вы загружаете список групп конкурентов (вручную или через инструмент «Поиск сообществ»).
2. Задаёте период анализа (например, последние 30 дней).
3. Выбираете длину фраз — чаще всего лучше брать 2–3 слова, чтобы отсеять слишком широкие варианты.
4. Запускаете анализ.

Дальше сервис находит пересекающиеся словоформы, которые часто встречаются в контенте конкурентов.

Что это даёт?

• Вы находите ключевые слова, которые реально живут в постах и обсуждениях, а значит — ближе к вашей целевой аудитории.
• Снижается конкуренция: большинство рекламодателей даже не думают о таких словах.
• Цена клика падает, а реклама становится эффективнее.

5. Практика: как собирать ключевые фразы через анализ конкурентов

Теперь перейдём от теории к практике. Давайте посмотрим, как именно работает инструмент анализа контента конкурентов в ПК-маркетинг.

Шаг 1. Загружаем группы конкурентов

Вы можете:

• внести ссылки на сообщества вручную;
• либо загрузить список, который собрали заранее через поиск сообществ.

Например, если мы продвигаем курс по рекламе ВКонтакте, добавляем сообщества по маркетингу, таргету, SMM и смежным тематикам.

Шаг 2. Задаём параметры анализа

• Период: лучше брать последние 30 дней, чтобы видеть только свежий контент.
• Длина фраз: оптимально 2–3 слова. Одно слово — слишком широко, четыре и больше — редко встречается.
• Нажимаем «Анализ за период».

Шаг 3. Получаем список словоформ

Сервис пробегает по постам конкурентов и собирает часто встречающиеся фразы. Это могут быть как привычные варианты («реклама ВК», «таргет ВКонтакте»), так и неожиданные находки.

Пример:

Вместо банального «реклама ВКонтакте» можно найти:

• «рекламный кабинет»,
• «курс по таргету»,
• «контент-план»,
• «первый клиент»,
• «онлайн-школа».

Согласитесь, многие такие фразы редко кто использует в рекламе, но они явно отражают интересы аудитории.

Шаг 4. Проверяем и отбираем

Не все найденные слова подходят. Нужно пройтись по списку, убрать «мусор» и оставить только то, что реально бьёт в целевую аудиторию.

Шаг 5. Добавляем в рекламный кабинет

Готовый список можно сразу выгрузить и загрузить в VK Рекламу или старый кабинет. Там проверяем охват: иногда аудитория получается небольшой (200–300 человек), но зато максимально целевой.

6. Зачем использовать необычные ключевые фразы

Когда мы добавляем в рекламу привычные запросы вроде «реклама ВК» или «таргетинг», мы сталкиваемся с сильной конкуренцией. Там крутятся сотни агентств и специалистов, ставки в аукционе выше, а клики дороже.

Но как только мы начинаем использовать ключевые фразы из контента конкурентов, ситуация меняется.

3 главных выгоды

1. Меньше конкуренции → ниже цена клика
2. Если ваши конкуренты не догадались использовать такие фразы, вы выходите в аукцион практически без соперников. CPM и CPC падают.
3. Более целевая аудитория
4. Эти фразы люди реально читают и видят в постах, а значит — они ближе к их интересам и потребностям. Конверсия таких ключей выше.
5. Рост эффективности кампаний
6. Даже добавив несколько десятков «нестандартных» фраз, можно поднять результативность рекламы на 20–30% (это подтверждено тестами в ПК-маркетинг).

Пример из практики

Вместо того чтобы биться за аудиторию по запросу «реклама ВКонтакте», мы нашли фразы «контент-план», «первый клиент», «рекламный кабинет». В итоге цена заявки упала почти в 2 раза, а количество лидов выросло.

7. Как использовать эти ключевые фразы в рекламных кабинетах ВК

Мы собрали ключевые слова с помощью анализа конкурентов. Теперь важно правильно применить их в рекламных кабинетах ВКонтакте.

1. Новый рекламный кабинет (ads.vk.com)

• Переходим в раздел «Аудитории».
• Жмём «Создать аудиторию» → выбираем «Ключевые фразы».
• Вставляем список собранных словосочетаний.
• Важно: лучше использовать двух- и трёхсловные фразы («настроить рекламу ВК», «первый клиент», «рекламный кабинет»). Односложные фразы работают плохо — слишком общие.
• Сохраняем и прикрепляем аудиторию к рекламной кампании.

 В новом кабинете ВК система часто «расширяет аудиторию» автоматически — то есть помимо точных фраз подбирает похожие. Это может дать хороший охват, но чуть снизит точность.

2. Старый рекламный кабинет (vk.com/ads)

Если у вас есть доступ, используйте его для узких выборок:

• Создаём объявление.
• В настройках выбираем «Ключевые фразы».
• Вставляем список собранных слов.
• Старый кабинет показывает рекламу именно по этим запросам без сильного расширения — это идеально для тестов.

 Плюс старого кабинета: он отлично работает даже с очень маленькой выборкой (100–300 человек). А это значит, что вы можете рекламироваться точечно на супергорячих клиентов.

3. Комбинация подходов

Лучший вариант — разделить кампании:

• В новом кабинете протестировать массовые охваты.
• В старом кабинете — протестировать «ювелирные» связки по узким ключам.

Итог: правильное использование ключевых фраз в кабинетах = дешёвые клики, точная аудитория и рост конверсий.

8. Практический пример запуска кампании с новыми ключевыми словами

Чтобы закрепить теорию, давайте разберём реальный пример настройки рекламы через ПК-Маркетинг и рекламные кабинеты ВК.

Шаг 1. Сбор ключевых слов

Мы используем инструмент «Анализ контента конкурентов» и находим фразы:

• «первый клиент»
• «рекламный кабинет»
• «контент-план»
• «курс ВКонтакте»
• «запускать рекламу»

Эти слова редко используют в рекламе, но их часто публикуют конкуренты.

Шаг 2. Создание аудитории

• В новом кабинете ads.vk.com открываем раздел «Аудитории».
• Жмём «Создать аудиторию» → «Ключевые фразы».
• Вставляем наш список слов.
• Получаем аудиторию ~120 тыс. человек за 12 дней активности.

Шаг 3. Запуск тестовой кампании

• Цель: подписки в сообщество (например, бесплатный курс).
• Бюджет: 1 000 ₽ на тест.
• Настройка: показываем рекламу только по собранным ключевым фразам.

Шаг 4. Результаты

• Средняя цена клика получилась в 1,5–2 раза ниже, чем по «стандартным» ключам вроде «таргет ВК».
• Конверсия в подписку выросла на 30%.
• Дополнительно удалось протестировать новые фразы, которые раньше даже не приходили в голову.

Шаг 5. Вывод

Используя аналитику контента конкурентов, можно находить «скрытые» ключевые слова, которые не используют другие рекламодатели.

Это снижает стоимость рекламы и делает кампанию эффективнее.

9. Выводы и рекомендации по использованию анализа конкурентов

Анализ контента конкурентов во ВКонтакте — это не просто инструмент, а реальная возможность сделать рекламу дешевле и эффективнее.

Главные выводы:

1. Стандартные ключи = высокая конкуренция.
2. Фразы вроде «реклама ВКонтакте» или «таргетинг» используют все, поэтому цена клика всегда выше.
3. Необычные ключи = дешёвые клики и новые аудитории.
4. Фразы из постов конкурентов («рекламный кабинет», «первый клиент», «контент-план») открывают доступ к сегментам, которые почти никто не использует.
5. Комбинируйте новые и старые кабинеты.
6. В новом кабинете удобно работать с большими охватами, в старом — запускать «ювелирные» кампании по узким ключам.
7. Тестируйте, а не гадайте.
8. Любая гипотеза должна проверяться на практике. Даже самая «странная» фраза может привести горячих клиентов.
9. Используйте ПК-Маркетинг для автоматизации.
10. Сервис экономит время, собирает ключи и даёт промокод на месяц бесплатного доступа. Это отличная возможность протестировать всё без вложений.

Рекомендация: хотя бы раз в месяц делайте анализ конкурентов и обновляйте список ключевых фраз. Это позволит вам держаться впереди рынка и снижать рекламные расходы на 20–30%.