Глава 1. «Какого фига?» Почему я понес деньги в Авито-рекламу, когда все сидят в ВК
Ребята, я сейчас расскажу историю, как я нашёл рекламную систему, которая реально убивает многих, включая ВК. И это не шутка. Когда в ВКонтакте началась вся эта эпопея со старым кабинетом — закрыли, всё поломалось, — я не стал просто сидеть и ныть. Я начал тестить другие площадки.
И вот одна из них — авитореклама. Вы можете сказать: «Паша, какого хрена? Авито — это же про диваны, машины и запчасти». Да, я и сам так думал. Но оказалось, что это отдельная вселенная, про которую почти никто не говорит.
Я залил на тест 80 тысяч рублей. Просто чтобы посмотреть, что будет. И знаете что? Я реально офигел. У меня средняя цена клика получилась 11-19 рублей. А самое главное — стоимость лида для моей онлайн-школы стала в 3-4 раза дешевле, чем в ВК и Яндекс.Директе.
Почему это работает? Потому что это максимально тупая настройка, как в старом добром кабинете ВК. Никаких сложных схем. Ты просто настраиваешь аудиторию, ставишь бюджет и получаешь клики. Но при этом аудитория на Авито — это не просто люди, которые листают ленту. Они приходят с конкретными намерениями: купить, продать, найти услугу.
Пока все плачут по старому кабинету ВК, умные ребята уже тестируют новые инструменты. И Авито — это не просто альтернатива. Это пушка-бомба, которую все почему-то игнорируют. Я вложил деньги, получил результат, и теперь делюсь этим с вами. Если вы до сих пор сидите только в ВК — вы уже проигрываете тем, кто уже здесь.
Глава 2. Это не просто доска объявлений: Что такое «Авито-реклама» на самом деле
Смотрите, здесь у большинства срабатывает стереотип. Услышав «Авито», люди думают: «А, это где объявления о продаже шин или дивана». Да, такая функция есть, и она работает. Но это лишь малая часть.
Авитореклама — это вопрос медийной рекламы. По сути, это полноценный рекламный кабинет, как у ВК или Яндекс.Директ, только встроенный в экосистему Авито. Вы здесь не просто создаете карточку товара и ждёте, когда её найдут. Вы запускаете рекламные кампании, которые система показывает целевой аудитории в специальных рекламных блоках на самой площадке.
Чем это принципиально отличается от соцсетей? Намерением аудитории.
- В соцсетях (ВК, Instagram) люди чаще всего отдыхают, развлекаются, общаются. Их нужно «поймать» и заинтересовать.
- На Авито пользователь уже находится в состоянии «хочу купить» или «хочу продать». Он целенаправленно ищет товар, услугу, оборудование. Его мозг настроен на совершение действия, а не на потребление развлекательного контента.
Ваша реклама здесь попадает в уже подготовленную, мотивированную среду. Вы не отвлекаете людей от просмотра смешных видосов — вы встречаете их там, где они уже готовы принимать коммерческие решения. Это как разместить рекламу автомобиля не во время просмотра сериала, а прямо в автосалоне. Именно в этом — главная сила и отличие этой площадки. Вы работаете не с широкой, а с теплой и целевой аудиторией с самого первого клика.
Глава 3. Первый шаг: Как открыть рекламный кабинет и не облажаться
Ладно, с теорией разобрались. Теперь к практике. Первое, что вам нужно — это сам рекламный кабинет. Можно, конечно, пойти официальным путем и регистрироваться прямо на Авито. Но я дам вам совет, который сэкономит время и, возможно, нервы.
Делайте это через партнерский сервис — «Elama». Почему? Потому что это как получить доступ в бизнес-зал вместо общей очереди. Там процесс регистрации и настройки часто упрощен, могут быть дополнительные инструменты аналитики или даже выгодные партнерские условия.
И вот вы внутри. Интерфейс кабинета интуитивно понятен.
Вы видите свой баланс (помните мои 80 тысяч для теста?), статистику по кликам и, главное, — кнопку «Создать компанию». Это и есть отправная точка. Нажав на неё, вы выбираете юридическое лицо или ИП (как у того же ИП Пресняков из примера), и система предлагает вам три варианта запуска:
1. Текст и изображение — классический формат баннерной рекламы. Ключевой момент: здесь есть выбор между оплатой за показы и оплатой за клики. Для старта и теста мы всегда выбираем «За клик».
2. Видео.
3. HTML.
Последние два — это чисто медийная реклама за показы (CPM). Она нужна для охвата и узнаваемости, но для получения прямых заявок здесь и сейчас ваш главный инструмент — это первый тип, «Текст и изображение» с оплатой за клик.
Выбор через Elama и понимание, с какого типа кампании начать, — это и есть тот самый первый шаг, который убережёт вас от лишних ошибок и ненужных трат. Всё остальное — настройка аудитории и креативов — строится уже на этом фундаменте.
Глава 4. Кому это впадлу? Идеальные ниши для взрывного трафика
Отлично, кабинет есть. Теперь главный вопрос: а кому это вообще надо? Не каждый бизнес будет тут выстреливать. Этот инструмент — не волшебная таблетка, а специальный инструмент для специальных задач.
Есть две основные категории бизнесов, для которых авитореклама становится настоящей золотой жилой:
1. Бизнесы, которые уже живут на Авито.
Это самое очевидное. Если вы уже продаете товары или услуги через обычные объявления на площадке (сантехника, строительные материалы, оборудование, аренда спецтехники), то рекламный кабинет — это логичное и мощное усиление. Ваша аудитория уже тут. Вы просто платите, чтобы ваше предложение увидели больше тех, кто уже ищет что-то похожее. Это как включить турбо-режим для ваших существующих продаж.
2. Бизнесы с «горячей» и высококонкурентной аудиторией, которая тусуется на Авито.
Вот здесь — самый большой потенциал. Слушайте сюда: бани, дома, стройка, ремонт, автоуслуги, сложное B2B-оборудование. Знакомо? В соцсетях за внимание этой аудитории идет настоящая война, а цены за клик зашкаливают.
Но эти же люди уже ходят по Авито! Они листают категорию «Загородная недвижимость», ищут «Оборудование для бизнеса» или «Строительные услуги». Их намерение — не «посмотреть красивые картинки», а найти решение и контакты. Ваша реклама встречает их в момент готовности к диалогу. Вы перехватываете трафик у конкурентов, которые ещё только пытаются достучаться до этой же аудитории в ленте ВК.
Вывод прост: если ваш потенциальный клиент в принципе может что-то искать на Авито (от бетономешалки до подрядчика для бани) — вам сюда. Вы попадёте в самую точку, где люди не просто интересуются, а целенаправленно ищут, что купить.
Глава 5. Главный цимус: Почему цена клика в 11 рублей — это не важно, а мотивированная аудитория — важно
Сейчас будет ключевой момент, который ломает шаблоны. Все, кто привык к рекламе в соцсетях, смотрят на один главный показатель: стоимость клика (CPC). «Ой, у меня клик за 50 рублей — дорого!», «Вау, за 15 — дёшево!».
Забудьте. В авиторекламе цена клика — вторичный показатель.
Вот смотрите на мои цифры: клик за 11-19 рублей. В ВК или Яндекс.Директе в некоторых тематиках за такие деньги можно только мечтать. Но суть не в этом. Суть в том, что происходит после этого клика.
Давайте сравним:
· В соцсети: Человек кликает на вашу рекламу с креативом «Построим баню мечты». За секунду до этого он листал фото друзей, мемы или видео с котиками. Его мозг переключается с отдыха на коммерческое предложение. Ему нужно время, чтобы «включиться».
· На Авито: Человек уже полчаса целенаправленно листает категорию «Строительство и ремонт» или «Загородная недвижимость». Он изучает цены, смотрит фото, читает описания. Его мозг уже в режиме «выбор и покупка». И тут он видит вашу рекламу «Строительство бань под ключ». Он кликает не из праздного любопытства, а с уже сформированным намерением.
Именно поэтому лид (заявка) с Авито оказывается в 3-4 раза дешевле, даже если цена клика сопоставима с ВК. Конверсия из клика в действие — выше на порядок.
Вы платите не просто за переход. Вы платите за переход человека, который уже настроен на диалог. Его не нужно долго «греть». Он уже «тёплый», а часто и «горячий».
Вывод: Гонитесь не за дешёвым кликом, а за мотивированной аудиторией. 11 рублей за клик человека, готового к покупке, — это не расход, это инвестиция. 5 рублей за клик человека, который просто листал ленту, — это пустая трата бюджета. Авито продаёт вам именно первый вариант.
Глава 6. Волшебная кнопка «Создать компанию»: Выбираем тип кампании и не платим зря
Вот мы и подошли к самому интересному — к созданию первой кампании. В кабинете вы нажимаете кнопку «Создать компанию», и система предлагает вам три варианта. От вашего выбора здесь зависит, улетят ли деньги впустую или начнут приносить заявки.
Давайте быстро разберем, что это за типы и какой нам нужен:
1. Текст или изображение (Тип: «За клик» / CPC). Это наш основной рабочий инструмент. Здесь вы создаете классический рекламный баннер (картинка + заголовок + текст) и платите именно за каждый клик по нему. Почему он главный? Потому что ваша цель — не просто «увидели», а «перешли и оставили заявку». Вы платите за конкретное действие (клик), которое ведет на ваш лендинг. Это максимально предсказуемо и измеримо.
2. Видео (Тип: «За показы» / CPM). Здесь вы платите не за клики, а за тысячу показов вашего видео. Цель такой кампании — не мгновенные заявки, а узнаваемость, охват, разогрев аудитории. Человек может посмотреть видео, но не перейти сразу. Это инструмент для верхней части воронки.
3. HTML (Тип: «За показы» / CPM). Аналогично видео, это медийный формат за показы для более сложных и интерактивных креативов. Тоже про охват, а не про прямые продажи.
Вывод и главное правило для старта:
Всегда начинайте с типа «Текст или изображение» и выбирайте оплату «За клик» (CPC). Это даст вам четкую и понятную статистику: сколько вы заплатили и сколько переходов получили. Это фундамент для расчета конверсии и стоимости заявки.
Не распыляйте первый бюджет на видео и HTML, какими бы крутыми они ни казались. Ваша первая задача — найти работающую связку «креатив → лендинг → заявка» на холодной аудитории. И для этого идеально подходит простой и контролируемый баннер с оплатой за клик. Всё остальное — потом, когда основной канал уже отлажен и приносит деньги.
Глава 7. «Полтора миллиона за два дня»: Как настроить бюджет и аукцион, чтобы выкупать весь трафик
Вот здесь начинается настоящая магия и главное отличие от других площадок. Когда вы настраиваете кампанию, вы указываете два ключевых параметра: дневной/общий бюджет и максимальную цену клика.
И система вам сразу показывает прогноз: «Кампания завершится через X дней».
И вот сейчас — внимание. Я, как на примере, могу выставить бюджет в 150 тысяч рублей и цену клика в 5 рублей. И система может мне показать: «Кампания завершится через 0 дней». А если я поставлю бюджет в полтора миллиона? Она скажет: «Через 2 дня».
Вы понимаете, что это значит? Это не просто цифры.
1. Объем трафика ОГРОМНЫЙ. Его настолько много, что система позволяет единому рекламодателю (то есть вам) физически выкупить гигантские объемы показов за считанные дни, если у него есть бюджет и правильно настроена ставка. В том же ВК, чтобы «выкупить» весь трафик по конкретному интересу, нужны совершенно другие суммы и время. Здесь же трафик есть, и он ждет, когда его купят.
2. Вы полностью контролируете скорость. Хотите быстрый поток заявок? Поднимайте ставку за клик и бюджет — и вы будете агрессивно выигрывать аукцион, заканчивая кампанию за «0 дней». Нужно растянуть тест и тратить бюджет постепенно? Опускайте ставку. Это дает невероятную гибкость.
В чем прикол? В том, что если ваше предложение и лендинг конвертируют, то вы не ограничены маленьким потоком кликов. Вы можете масштабировать его практически мгновенно, просто добавив бюджет. Нет необходимости неделями ждать, пока алгоритм освоит деньги. Выставили высокую ставку — получили весь доступный трафик по вашей аудитории за считанные часы.
Это как перейти с узкой горной тропинки (трафик в соцсетях) на скоростное восьмиполосное шоссе (трафик на Авито). Ваша задача — просто дать газу и оплачивать топливо (бюджет). Дорога свободна.
Глава 8. Секретное оружие: Как Авито знает уровень дохода ваших клиентов (и почему ВК так не может)
А теперь — самый важный и «вкусный» секрет этой площадки. Тот самый, который делает таргетинг здесь на порядок точнее. Речь про таргетинг по уровню дохода.
Вы спросите: «Откуда Авито вообще может знать, сколько я зарабатываю?». Ребята, всё гениально просто. Эта система не спрашивает, она наблюдает за вашими действиями.
Пользователь не заполняет анкету «Укажите ваш доход». Вместо этого алгоритмы анализируют два ключевых паттерна поведения:
1. Что вы ищете и покупаете. Это самый мощный сигнал.
o Вы неделями изучаете категорию «Квартиры в новостройках» с бюджетом от 10 млн рублей? Или «Автомобили премиум-класса»?
o Или же ваш интерес — это «Велосипеды» и «Смартфоны б/у» в нижнем ценовом сегменте?
Авито прекрасно видит ценовые категории, в которых вы активны. Если вы смотрите на дома за 40 миллионов, вы явно попадаете в сегмент «премиум». Если вы ищете детскую коляску за 500 рублей — ваш профиль совершенно иной. Платформа автоматически сегментирует аудиторию по платежеспособности на основе их реального покупательского поведения, а не заявленных интересов.
2. В каких категориях вы проявляете активность. Сам факт постоянного просмотра разделов «Бизнес и оборудование» или «Загородная недвижимость» говорит о вашем статусе и интересах громче любой анкеты.
Почему ВК так не может?
ВКонтакте знает, на какие паблики вы подписаны, какие видео досматриваете и с кем общаетесь. Но это данные о интересах и увлечениях, которые слабо коррелируют с реальной покупательской способностью и готовностью платить здесь и сейчас.
Подписка на паблик «Роскошные автомобили» не гарантирует, что у человека есть деньги на Lexus. Он может просто любить красивые картинки. А вот человек, который прямо сейчас на Авито сравнивает пять конкретных объявлений по продаже Lexus, — это горячий, платежеспособный лид. Его намерение и возможности подтверждены действиями, а не цифровым следом.
Итог для вас, как для рекламодателя:
Вы можете выбирать не просто «мужчин 30-45 лет, интересующихся автомобилями». Вы можете настроить таргетинг на «мужчин 30-45 лет, интересующихся автомобилями премиум-класса, с высоким предполагаемым доходом». Это кардинально повышает качество трафика и конверсию, потому что вы говорите с теми, кто не просто мечтает, а реально может себе это позволить и, скорее всего, находится в активном поиске. Это и есть главное технологическое преимущество, превращающее Авито из доски объявлений в снайперский инструмент для B2C и сложного B2B.
Глава 9. Без этого ничего не работает: Почему вам ОБЯЗАТЕЛЬНО нужен продающий лендинг, а не просто ссылка на WhatsApp
А вот это — самый частый и критичный провал, который я вижу. Ребята, запомните раз и навсегда. Весь смысл мощного таргетинга и дешёвых кликов рушится в одну секунду, если вы после клика ведёте человека не туда.
Вы не можете взять и просто вставить в рекламу ссылку на WhatsApp или на карточку вашего товара на Авито. Давайте я объясню почему, на своём горьком опыте.
Что происходит, когда вы так делаете:
1. Система Авито часто отклоняет такие объявления. Это факт. В кабинете будет куча статусов «Отклонено». Почему? Потому что площадка заинтересована в том, чтобы пользователь оставался в её экосистеме или переходил на качественные внешние ресурсы. Прямая ссылка на мессенджер или на конкурирующий товар внутри площадки — часто нарушает правила. Вы просто не запустите нормальную кампанию.
2. Вы убиваете конверсию на корню. Допустим, объявление прошло. Человек кликнул. И что он видит?
o Вариант А (ссылка на WhatsApp): Пустой чат с приветствием. Ему нужно самому вспомнить, что он хотел, написать, ждать ответа. Это барьер.
o Вариант Б (ссылка на карточку товара на Авито): Он попадает в общую ленту похожих предложений от ваших конкурентов. Ваша реклама сама привела клиента к вашим конкурентам. Он тут же начинает сравнивать цены и условия.
Вы теряете контроль и конверсию. Я это протестировал на своей шкуре и получил кучу отклонённых объявлений и нулевой результат.
Что работает? Вам ОБЯЗАТЕЛЬНО нужен отдельный продающий лендинг (посадочная страница).
Зачем?
· Контроль. Вы ведёте клиента на территорию, которую контролируете только вы. Никаких конкурентов рядом.
· Концентрация. Вся страница говорит об одном предложении, отвечает на возражения и ведёт к одной цели — оставить заявку или контакты.
· Доверие. Качественный лендинг с описанием выгод, примерами работ и отзывами выглядит солиднее, чем чат в мессенджере.
· Конверсия. Правильно сделанная посадочная страница имеет предсказуемую и высокую конверсию из клика в заявку.
Вспомните пример из ролика: с одного рекламного поста с правильным лендингом пришло 7-8 клиентов. Это не магия. Это просто работающая цепочка: теплая аудитория Авито → ясное предложение в рекламе → специализированная страница, которая это предложение раскрывает и закрывает сделку.
Главное правило: Авито дает вам мотивированный трафик. Ваша задача — встретить его на правильном, подготовленном «вокзале» (лендинге), а не бросать на произвольной станции (WhatsApp) или на пересадочном узле к конкурентам (карточка товара). Инвестиция в качественный лендинг — это не расход, это плата за вход, которая окупается с первого потока заявок. Без этого всё остальное — просто игра с настройками, которая закончится нулём.
Глава 10. Правильный тест: Моя схема одновременного тестирования лендингов, аудиторий и креативов
Итак, вы всё настроили, запустили кампанию, а заявок нет. Первое желание — сказать: «Авитореклама — херня!» Стоп. Скорее всего, херня не в площадке, а в вашем подходе к тестированию. Запустить одну рекламку и ждать чуда — путь в никуда.
Вам нужна система. Я покажу свою схему, которая позволяет за один прогон бюджета найти золотую жилу — рабочую связку «аудитория → креатив → лендинг». Мы будем тестировать всё одновременно, как на конвейере.
Представьте, что мы продвигаем бани. Вот как мы действуем:
1. Тестируем разные предложения (Лендинги).
Нельзя знать заранее, какое предложение «выстрелит». Поэтому мы делаем 2-3 разных лендинга (или одну страницу с разными акцентами — оферы).
· Лендинг 1: «Баня под ключ за 30 дней»
· Лендинг 2: «Проект бани в подарок»
· Лендинг 3: «Элитные бани из кедра»
У каждого — своя УТП (уникальное торговое предложение) и, возможно, разная аудитория.
2. Тестируем разные аудитории (Интересы).
Кто может быть заинтересован в бане? Не только те, кто ищет «бани». Мы строим гипотезы и тестируем 4 разных кластера интересов:
· Интерес 1: «Загородная недвижимость» (логично — у кого есть дом/участок).
· Интерес 2: «Здоровье» (баня как оздоровительная процедура).
· Интерес 3: «Бизнес» (предприниматель для личного пользования или для гостевого комплекса).
· Интерес 4: «Охота и рыбалка» / «Отдых на природе» (аудитория, ценящая аутдор и релакс).
3. Тестируем разные креативы (Объявления).
Даже к одной аудитории можно достучаться с разными сообщениями. Делаем 3 разных рекламных баннера (креатива):
· Креатив 1: С акцентом на скорость и «под ключ».
· Креатив 2: С акцентом на премиум-материалы и эксклюзив.
· Креатив 3: С акцентом на готовый проект и рассрочку.
Теперь — самое важное. Мы не тестируем это всё по очереди! Мы строим МАТРИЦУ.
Мы берем и создаем отдельные рекламные кампании или группы объявлений для каждой комбинации:
· Кампания для Аудитории 1 (Загородная недвижимость), где показываем ей поочередно Креатив 1, Креатив 2 и Креатив 3, и все они ведут на Лендинг 1.
· Параллельно для этой же Аудитории 1 запускаем показ тех же трех креативов, но ведущих уже на Лендинг 2.
· И так далее, по всем аудиториям и всем лендингам.
Фишка №1: Обязательно используем UTM-метки.
В ссылке прописываем, например:
utm_source=avito&utm_medium=cpc&utm_campaign=banya&utm_content=zagorod_creativ1_lp1. Это позволит в Яндекс.Метрике или Google Analytics точно увидеть, что заявка пришла с креатива №1 для аудитории «Загородная недвижимость» на лендинг №1.
Фишка №2
Мы запускаем это «хозяйство» с одинаковым скромным бюджетом на каждую связку. Наша цель — не получить 100 заявок, а собрать статистику и увидеть сигналы.
Через несколько дней аналитика покажет:
· Аудитория «Бизнес» молчит на всех лендингах.
· Аудитория «Загородная недвижимость» бьет только на Креатив 2 (про элитные материалы), и только на Лендинг 3 (про кедр).
· ВСЕ остальные связки — ноль.
Вуаля! Мы только что нашли единственную работающую связку и сэкономили кучу бюджета на неперспективных гипотезах. Теперь мы отключаем всё, что не работает, и начинаем масштабировать бюджет в найденную «золотую» комбинацию: увеличиваем ставки и бюджет для показа Креатива 2 аудитории «Загородная недвижимость», ведущего на Лендинг 3.
Это и есть правильный, системный тест, который превращает случайные траты в управляемый процесс поиска прибыли.
Глава 11. Забудьте про CTR: На какие метрики смотреть, чтобы масштабировать рабочие связки
Вы запустили большую тестовую матрицу из десятков связок, как я описал в прошлой главе. Первое, что вы сделаете, открыв статистику — посмотрите на CTR (Click-Through Rate). И, скорее всего, ужаснётесь. «Всего 0.15%! Какая же это хрень!» — подумаете вы.
СТОП. Это главная ошибка новичка.
Авитореклама — это широкая медийная реклама. Её задача — показать ваше предложение максимально широкому кругу людей в рамках выбранных интересов. CTR здесь вторичен и часто низок. Пользователи Авито не кликают на каждое увиденное объявление, как на контекстную рекламу в поиске. Они его видят, сканируют, и кликает только тот, кому оно прямо сейчас релевантно.
Если вы судите об эффективности по CTR, вы смотрите не туда и рискуете убить рабочие кампании.
На что смотреть ВМЕСТО этого?
Ваша цель — не максимизировать клики, а минимизировать стоимость целевого действия. Поэтому после теста вам нужны ответы на два вопроса:
1. Какая связка приносит целевые действия (лиды/заявки)?
2. По какой цене?
Вот куда вам нужно идти и что анализировать:
1. Ваша система аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM).
Помните те UTM-метки, которые мы кропотливо проставили на каждый вариант? Теперь их время сиять. Вы заходите в отчеты и смотрите:
· С каких именно меток (utm_content=zagorod_creativ2_lp3) пришли цели — отправленные формы заявок, звонки, заказы обратного звонка.
· Сколько стоило каждое такое действие? (Бюджет кампании / количество целей с её меток).
Вот вам реальный пример из аналитики:
· audience=business, creativ=1, lp=1 — 5000 рублей потрачено, 0 заявок.
· audience=zagorod, creativ=2, lp=3 — 3000 рублей потрачено, 3 заявки. Цена заявки = 1000 рублей.
2. Непосредственно в кабинете Авито (но осторожно!).
Здесь вы можете оценивать:
· Стоимость клика (CPC): Но не абстрактно, а в связке с данными из аналитики. Если клик стоит 50 рублей, но с этой связки не пришло ни одной заявки — это плохо. Если клик стоит 100 рублей, но каждый третий приводит к заявке стоимостью 300 рублей — это отлично!
· Общий объем трафика и расход: Чтобы понимать, сколько «пищи» для анализа вы уже получили. Маленький расход (500-1000 рублей) на связку — это не статистика. Нужно дать системе набрать хотя бы 20-30 кликов, чтобы оценить потенциал.
Алгоритм ваших действий после сбора данных:
1. Найти «зелёные» связки. Это те комбинации аудитории, креатива и лендинга, которые дали хотя бы одну, а лучше несколько заявок по адекватной цене.
2. Выключить всё остальное. Все кампании и группы объявлений, которые не принесли целевых действий или принесли их по заоблачной цене, — останавливаем без сожаления. Они выполнили свою работу — предоставили данные.
3. Масштабировать «зелёные» связки. Увеличиваем бюджет, можем немного поэкспериментировать с повышением ставки за клик, чтобы выкупать больше трафика в этой же аудитории. Масштабируем
только то, что уже доказало свою работоспособность.
Итог: Забудьте про клики и охваты как главные метрики. Ваша валюта — заявки и их стоимость. Смотрите не в кабинет Авито, а в свою систему аналитики, куда стекаются UTM-метки. Там живёт правда о том, какая связка работает, а какая просто тратит ваши деньги. Это и есть профессиональный подход, который превращает тесты в стабильный поток лидов.
Главный вывод, который нельзя игнорировать:
Авито-реклама в 2025 — это редкое окно возможностей. Такое бывает, когда мощный инструмент только набирает популярность среди массовых рекламодателей. Пока все бегут в перегретые каналы, вы можете занять свободную и очень перспективную нишу.
Неважно, какой путь вы выберете — самостоятельный или с экспертом. Важно начать действовать. Информации у вас теперь достаточно. Теория проверена на практике. Осталось сделать первый шаг: зарегистрировать кабинет или написать тому, кто поможет это сделать за вас.
Пока вы читали эту статью, кто-то уже получил с Авито свою первую заявку. Ваш ход.