Глава 1. «Ну что, приплыли?» — почему в 2025 всё сложно, но далеко не всё потеряно

Ребята, всё очень плохо с рекламой становится в 2025 году. Инсту заблокировали, другие каналы трафика становятся плохими. 

В этой статье мы с вами будем разбираться о том, как работает реклама в 2025 году, что с этим нам делать и откуда нам брать покупателей, подписчиков и т.д. Разберем все каналы трафика, которые я вижу сейчас. Расскажу максимально честно, без каких-либо прикрас.

Я думаю, многие из вас хотели бы получать бесплатных клиентов. Можно ли такое сделать? Конечно, можно. Но главное, что нужно понять: ситуация изменилась. Надо перестать переживать о том, что старых каналов нет. Забейте и идите дальше. Трафик есть, но он в других местах и с другими правилами игры. Сейчас я вам всё разложу по полочкам.

Глава 2. Инстаграм*: клиенты есть, но нужно «дрочить» контент (или использовать хитрый SMM-бот)

Давайте начнем с инсты (запрещенная в России террористическая организация). Есть ли у нас клиенты в инсте? Конечно, есть. Многие люди, которые стонали о том, что вот инста закроется, все там будет печально, — эти люди ошибались. Возможно, даже я где-то ошибался. Клиенты там есть до сих пор.

Есть одно большое НО. Для того чтобы там получать клиентов, вам приходится очень сильно запариваться над контентом. Вам надо делать, прямо так скажем, классные, крутые рилсы. Я ни разу не талантливый парень, сколько мы чего не пытались снимать, у нас не получалось. Мы пытались снимать это не самостоятельно, мы брали рилс-продюсера, платили кучу огромную денег, но это все равно не сработало. Если у вас это получается, то значит отлично. 

Но если ваш бизнес узкий, региональный, к сожалению, вам это не поможет. Что же делать? Мы нашли свою механику. Мы признались, что мы парни не очень-то креативные. Мы делаем очень просто: берем количество. То есть мы берем тупо видосы с моего телефона, любые видосы, обычные заголовки. И потом все это ведем через SMM-бот. Эта история работает. Закон о маркировке рекламы вам здесь ничем не помешает, если вы это делаете для себя.

*запрещенная социальная сеть в Российской Федерации

Глава 3. TikTok в России: работает ли? Да, но через «мод». И нейросети для нарезок — ваши лучшие друзья

Вторая вещь, которая вам может принести бесплатный трафик в двадцать пятом году — это Tik Tok. Я сам два или три года думал о том, что TikTok в России не работает. Нет, он работает. Да, он работает не на всех телефонах и не сразу, неважно, есть у вас там VPN или нет.

Есть такая штука, называется TikTok-мод. Буквально летом я летел в самолете, девочка рядом сидела, выкладывала в тикток. Я думаю, вот ведьма, как она это все делает? Я задал вопрос этой самой девушке, и она мне рассказала, что есть такая штука, которая называется TikTok-мод. Ты его покупаешь (очень часто через скрипт) и начинаешь спокойно выкладывать видосы в TikTok.

У меня есть два TikTok-аккаунта, суммарно 220-250 тысяч подписчиков, и это до сих пор типа работает. Очень печально, что я на этом потерял 2 или 3 года, то есть не развивал свои магазины при помощи ТикТока. При этом, создав новый аккаунт с нуля, мы получили 50 или 100 тысяч просмотров просто в течение месяца. И сделали это просто за счет нарезок при помощи нейронки через тот же самый Wizard AI.

Глава 4. YouTube и VK-видео: «живее всех живых». Горизонтальные видео и шорты как источник стабильных продаж

Третий канал бесплатного привлечения — это YouTube. YouTube живее всех живых. Не стоит обращать внимание на просмотры на моем YouTube (я не очень талантливый малый), но это, черт возьми, до сих пор приносит постоянные продажи, регистрации, охваты, подписчиков в Ютубе и в Телеграме. На моем YouTube-канале где-то 100 тысяч просмотров в месяц. Более того, при помощи нарезок шортов мы добивались там 300+ тысяч просмотров в месяц.

Теперь про VK-видео. Оно начало нормально работать. Правда, вот молодцы. Очень часто собирают хорошие просмотры. С них есть регистрация, с них есть продажа. Если говорить про VK-клипы... Ну, не знаю как сказать… Не очень…

Это история, в которой абсолютно не важна ваша супер креативность. Правда. Вот эта механика, когда вы тупо берете, нарезаете кучу всякой гадости, выкладываете — и она собирает кучу просмотров. Ты там что-то старался, пыжился, студию настраивал — оно не собирает. Ты выложил, не знаю, там «облако летит» и какую-нибудь надпись — все, у этого прям собирает кучу вертушки. Это, блин, работает.

Но самое важное понять: чтобы просмотры конвертировались в клиента, вам по-любому нужна какая-то воронка. В каждой соцсети должна быть своя воронка. В горизонтальных видео — ссылка в описании. В вертикальных (ВК) — можно вставлять ссылки в ответы на комменты. В YouTube Shorts — ведите всех в закрепленную ссылку на вашем канале.

Глава 5. Главный источник бесплатного трафика в 2025: старая добрая SEO-оптимизация вашего сайта

Самый главный источник бесплатного трафика, который реально приносит очень много клиентов — это SEO, поисковая оптимизация. Все вот сейчас продают свои магазины, да, то есть я перестаю заниматься интернет-магазинами по своего рода причинам.

И самая главная проблема в том, что большая часть людей, которые покупают, они такие: «Нам сайты зачем нужны? Вот соцсети». Ребята, вот SEO, она как работала хорошо, она так и продолжает хорошо себя чувствовать. Учитывая, что количество каналов трафика у нас очень сильно меняется и ограничено, реклама становится супер-пупер дорогой — каждому из вас надо заводить нормальный сайт, надо стараться сделать свой сайт оптимизированным для поиска. И оттуда будет появляться много клиентов.

Но перед тем как говорить про платные каналы, хочется сказать главную вещь. Конечно, звучит здорово: «Я буду развивать бесплатные охваты». Это все круто, но, во-первых, это нифига не прогнозируемо, а во-вторых, вы не можете выбирать ту самую целевую аудиторию, на которой это будет работать. Давайте пример по тому же тиктоку: вы снимаете видео о том, как классно готовить в казане. Это вообще не равно, что у вас люди будут покупать эти казаны. Объективно говоря, если вы хотите нормально зарабатывать, вам 100% надо играть в нормальный платный трафик. Вот только в этом ключ к масштабированию.

Глава 6. Правда про ВКонтакте: да, они «те ещё ребята», но там льётся 95% моих рекламных бюджетов

А теперь про ВК. Меня очень прикалывает, когда недавно я выложил видео про ВК, и прям куча хейта в комментах: «ВК говно, ВК дно». При этом каждому человеку я говорил: «Окей, ты говоришь, что Телеграм лучше, чем ВК. Супер! Покажи свой Телеграм-канал. Покажи, сколько денег ты конкретно вложил в свою телегу».

Вот сейчас я вам честно расскажу про ВК, как это есть на самом деле. Никуда вас звать не буду, просто расскажу. Во-первых, ВК, конечно, те еще ребята. Буквально вот я снимаю видео, есть новость, что через три дня закрывает старый кабинет. Стоит сказать, что старый кабинет до сих пор во многом (в моих проектах) работает эффективнее, чем новый. Но опять же, это мой частный случай. Самое важное: старый кабинет  классно работает с маленькими аудиториями. Это очень важно для региональных бизнесов.

Более того, они плохие ребята по одной простой причине. Общаясь с ВКшниками, они говорят: «Паша, ну что там, нам надо как-то вот там что-то рассказать». Я говорю: «Хорошо, охваты видели?» То есть охваты, ну прямо скажем, отвратные. Но стоит сказать простую вещь: 95-98% пользователей ВК им на это вообще все равно. Если ты просто не предприниматель, тебе все равно на то, какие там охваты и как работает реклама.

Глава 7. Почему все хейтят ВК, но продолжают там рекламироваться? Потому что это работает, как ни крути

Какие есть еще минусы в ВК? Если мы говорим про ВК-рекламу, там много достаточно минусов. Но знаете, главный прикол в чем? Главный прикол в том, что большая часть моих рекламных бюджетов находится в ВК. И это происходит не потому, что другое не работает, или не потому, что я амбассадор ВК (я никакой не амбассадор). Я прям могу показать рекламные бюджеты — это миллионы, десятки миллионов, которые на свои проекты, на клиентские проекты мы тратим, и это именно ВК.

Стоит понять простую вещь: это, блин, работает. То есть это работает, и глупо этим не заниматься. Очень много нюансов, но с этим можно работать. Сейчас посевы возвращаются, охваты возвращаются. Это очень здорово — захейтить просто за то, что это ВК, там госучастие и так далее. Но объективности ради: там есть трафик, этого трафика много, и это хорошо работает.

Глава 8. Авито: там люди приходят за покупками. Два пути: простые объявления и мощная «Авито-реклама»

 Как вы думаете, есть ли клиенты в Авито? 100% да. Стоит сказать, что Авито реально это один из самых главных топов. В чем сейчас главный плюс на Авито? Во-первых, если мы берем любую соцсеть (ТГ, ВК, Ютуб) — люди туда не приходят за покупками. Вы по факту изначально берете тех людей, которые не пришли туда, чтобы что-то у вас купить. На Авито люди приходят за покупками, у них есть сформированный интерес.

Тут есть два варианта продвижения. Первый — просто через объявление. И эта штука работает, особенно если знать нормальные механики, про масспостинг, оплату за показы. Один из последних кейсов: у меня был семинар в Москве, и мы его, помимо всего, продвигали через Авито в последний момент. И 5 билетов мы продали через Авито. Вот и думайте, насколько там Авито работает.

Но самый главный плюс, главная фишка — это Авито-реклама (медийная реклама). Там есть продвижение «текст + изображение», видео, HTML5 баннеры.

 Честно скажу, видео и HTML5 я пока не тестил, потому что это медийное. Но, блин, там есть та вещь, за которую я люблю старый кабинет ВК: нормальные настройки и оплата за клик. Прикол в том, что авито-рекламой на текущий момент пользуется крайне мало людей. Не все знают про этот инструмент. Для того чтобы вести эту медийную рекламу, ее надо вести куда-то (нужен ленд). Я буквально сейчас тестирую, и мне цифры нравятся.

Глава 9. Яндекс.Директ: обожаю его, но окупаемость бывает ниже, чем в ВК. Плюсы: нормальная оптимизация и Яндекс.Бизнес

Что сказать? Честно, я обожаю этот инструмент. Но при этом, знаете, то, за что всегда хейтят ВК— все то же самое есть и в Директе. Если вы из тех людей, которые думают: «ВК — это ужас, понятно, а Директ…Так чего вы в Директе не продвигаете?» Я сюда регулярно вкладываю деньги. И это... работает.

Вот простой пример. У нас есть автоворонка. Мы ее тестировали через Директ и через ВК. Угадайте, где была лучшая окупаемость? ВК. В Директе все классно, он оптимизируется здорово, лиды вроде все круто. Но не покупают. Мы нанимали несколько топовых агентств в этой нише — не покупают. Но гнать трафик в Телеграм, регистрировать куда-то, продавать интернет-магазины — супер.

Почему я люблю Директ? Во-первых, нормальная оптимизация. То, чего нет у ВК. В ВК вам только говорят, что оптимизация на третий день. Здесь это реально работает. Если есть бюджет, нормально разметили сайт — он будет обучаться, конверсии будут дешевле. Во-вторых, достаточно легкая и простая настройка. Есть много штук, для которых даже сайт не нужен: мастер-кампании, продвижение Яндекс.Карточек. Это штука, которая реально работает.

Что еще круто? Яндекс.Бизнес. То есть ваша нормальная оптимизированная карточка (как в 2ГИС, но 2ГИС, по моему мнению, — не очень). Яндекс.Бизнес — это супер. Создаете карточку, нормально оптимизируете, нормальные отзывы — и это дает много клиентов. Там есть рекламная подписка, и она работает. Но если вы умеете пользоваться Директом, вам не надо покупать подписку — вы приводите людей на карточку через рекламу.

Глава 10. Телеграм: да, это топ по вовлечению, но продвижение — геморрой. TGS, посевы и Директ в ботов

Теперь поговорим про Телеграм. На самом деле очень частый запрос у меня на YouTube-канале, когда люди пишут, что ВК — не очень, а Телега — это, конечно же, топ. Каждый раз хочется сказать им: «Друзья мои, покажите свои Телеграм-каналы». Вот я могу показать свой канал на 12 тысяч подписчиков, который я регулярно ращу рекламой, и я знаю, как это делать. А ваши каналы где? 

Что касается Телеги, Телега на самом деле топ. Правда, почему? Нормальное вовлечение. В отличие от ВК, где ты должен еще доказать, что твой контент достоин показа подписчикам, в Телеге все совершенно по-другому. Отклик мгновенный. Это здорово.

Есть одно НО. Оно заключается в продвижении. Как можно продвигать Телегу? Телега подходит далеко не всем. Мне как маркетологу — топовый топ. Но если у вас магазин цветов в деревне Нижние Камыши, вряд ли вам нужна Телега.

Варианты продвижения:

1. Посевы. Работают, но сложности с маркировкой.
2. Яндекс.Директ. Топовый топ, работает супер, но, к сожалению, тоже часто наливает не очень трафик. Но Яндекс, особенно на ботов, работает замечательно.
3. ТГС (Telegram Ads). Да, это работает. Но в большей степени работает именно на набор аудитории в канал. Если ваш бизнес не преследует цель вести канал, а вам нужны конверсии — получится беда. Вход снизили: 500 евро + комиссии (70-80 тыс. руб.). 

Глава 11. Что в итоге? Итоговый чек-лист по каналам: куда бежать, а на что можно забить

Что у нас остается? Да на самом деле то — это «Одноклассники». Но честно скажу, в последнее время у меня нет опыта продвижения в «Одноклассниках». Я не думаю, что там все померли, он скорее всего живет. Но стоит сказать, что я там не продвигаюсь. Это один из показателей того, что, скорее всего, там денег нет.

Итоговый чек-лист:

1. Бесплатный трафик: Делайте контент (хоть через нейросети), но не надейтесь только на него. Качайте SEO — это основа.
2. Платный трафик — основа масштабирования.
3. ВКонтакте: Несмотря на весь хейт и проблемы, это рабочая лошадка с огромным трафиком. Нужно учиться с этим работать.
4. Авито: Обязательно к тесту, особенно медийная реклама. Люди там с готовностью купить.
5. Яндекс.Директ: Мощный инструмент с хорошей оптимизацией, но нужно тщательно считать окупаемость. Не забывайте про Яндекс.Бизнес.
6. Telegram: Топ для вовлечения и работы с аудиторией, но сложный и дорогой для привлечения трафика. Подходит не всем.
7. «Одноклассники» и другие: Если нет опыта и сведений от коллег — можно пока забить.

На этом, друзья, все. Надеюсь, вам понравилось. Главное — перестать ныть о прошлом, нужно принять новые правила и тестировать рабочие каналы. Удачи!