Как настроить рекламу во ВКонтакте? 

Часть 1: Введение в платные инструменты ВКонтакте

Итак, давайте начнём с самого начала. Если вы хотите продвигать свой бизнес, услуги или просто набрать аудиторию во ВКонтакте, одних лишь бесплатных методов может быть недостаточно. На помощь приходят платные инструменты, которые дают быстрый и управляемый результат.

Во ВКонтакте существует два основных платных способа продвижения:

1. ВК-реклама — это классическая нативная реклама, которая показывается непосредственно в ленте новостей, в историях или в сообществах. Вы настраиваете всё в рекламном кабинете, платите за клики или показы и чётко контролируете бюджет.
2. AdBlogger — это, по сути, закупка рекламных постов в уже существующих крупных пабликах (сообществах). Вы платите владельцу сообщества за размещение вашего поста у него на стене.

Но перед тем как бежать настраивать любую из этих реклам, нужно чётко продумать три главных кита, на которых стоит вся эффективная кампания:

• Первый кит — креатив. Что именно мы будем показывать? Это картинка, видео, текст — то, что сразу цепляет взгляд и интерес.
• Второй кит — аудитория. Кому мы будем это показывать? Самая большая ошибка — показывать рекламу «всем подряд». Нужно найти именно тех, кому это действительно может быть нужно.
• Третий кит — цель. Куда мы поведём человека после того, как он кликнет? На подписку на вашу группу, на сайт, в лид-форму или сразу в диалог?

Если вы ответите себе на эти три вопроса до старта, вы уже сделаете половину дела и не потратите бюджет впустую. 

Часть 2: Первый шаг: знакомство с рекламным кабинетом ВК

Хорошо, теорию мы усвоили. Теперь давайте перейдём к практике и откроем сам рекламный кабинет ВКонтакте. Именно здесь происходит вся магия настройки.

Когда вы впервые заходите в рекламный кабинет, вас встретит призывная кнопка «Запустить первую рекламную кампанию».

 Нажав на неё, вы попадёте в форму, где нужно заполнить реквизиты — выбрать, будете ли вы рекламироваться как юридическое лицо или как индивидуальный предприниматель. После этого система предложит вам начать.

Здесь нас ждёт первый важный выбор. Вам предложат два варианта: «Быстрый запуск» и «Создать вручную». Вот ключевой момент: режим «Быстрый запуск» рекомендую сразу обойти стороной. Он слишком автоматизирован и часто неоправданно тратит бюджет, потому что не позволяет тонко настроить все параметры. Мы с вами пойдём правильным путём — выберем «Создать вручную» и сразу переключимся в режим «Эксперта». Не пугайтесь этого слова, это просто полный доступ ко всем настройкам, которые нам нужны.

Теперь смотрите, что перед нами открывается. Первое, что нужно сделать — выбрать целевое действие. То есть, что должно сделать человек в результате просмотра нашей рекламы? Вариантов несколько:

• Сообщество ВКонтакте: самый частый вариант. Мы можем продвигать нашу группу, публичную страницу или даже личный профиль, чтобы получить новых подписчиков.
• Сайт: если вам нужны посетители на ваш сайт или интернет-магазин. Для этого заранее нужно установить на сайт пиксель ВКонтакте — специальный код, который отслеживает действия пользователей (что смотрели, что добавили в корзину) и помогает потом показывать им релевантную рекламу.
• Каталог товаров, мобильное приложение, лид-формы: эти цели тоже есть, но сегодня начнём с самого популярного и простого.

Давайте представим, что я психолог Петр Паршкин, и я хочу продвигать своё сообщество «Психология». 

Я выбираю цель «Сообщества ВКонтакте», нахожу в списке свою группу и указываю, что моё целевое действие — «Подписка на сообщество».

Вот мы и сделали первый важный шаг — зашли в кабинет, выбрали ручное создание, экспертную настройку и определили, куда и зачем мы ведём людей. 

Часть 3: Настройка кампании для сообщества

Отлично, мы создали кампанию и выбрали цель — «Подписка на сообщество». Теперь настраиваем детали.

Перед нами появляется несколько важных полей. Вот что нужно сделать:

1. Стратегия ставок: «Минимальная цена». Система предложит два типа ставок: «Минимальная цена» и «Предельная цена». Для наших целей выбираем «Минимальная цена». Если просто, эта стратегия будет стараться получить каждую подписку (конверсию) по максимально низкой для вас цене. Вариант «Предельная цена» — для более сложных задач, пока он нам не нужен.
2. Дневной бюджет: расчёт от стоимости цели. Это самый важный момент. Не ставьте бюджет наугад. Его нужно рассчитать от стоимости вашего целевого действия.

• Спросите себя: Сколько в моей тематике стоит один подписчик? Это примерная цифра, которую можно узнать из опыта или анализа рынка. Допустим, в нише психологии я знаю, что один подписчик обходится примерно в 20 рублей.
• Формула: Чтобы реклама начала обучаться и показывать результаты, бюджет должен покрывать 5-10 конверсий в день.
• Считаем: 20 рублей × 5 = 100 рублей. 20 рублей × 10 = 200 рублей.
• Вывод: Значит, наш дневной бюджет должен быть не меньше 200 рублей. Его мы и указываем.

1. Игнорируем первую «претензию» системы. Как только вы укажете бюджет в 200 рублей, ВКонтакте почти наверняка покажет предупреждение: «Реклама принесёт меньше подписчиков, чем у конкурентов» и порекомендует бюджет от 450 рублей.

• Не спешите увеличивать! Платформа заинтересована в том, чтобы вы тратили больше. Если вы начинаете и ваш расчёт верен — придерживайтесь своей цифры. Вы всегда сможете увеличить бюджет позже, когда увидите первые результаты.

Нажимаем кнопку «Продолжить». Мы установили цель, стратегию и обоснованный бюджет. Теперь мы подошли к самому главному — настройке аудитории, ведь именно от этого на 80% зависит успех кампании.

Часть 4: Главный секрет: аудитории и "лестница Ханта"

Мы подошли к сердцу любой рекламной кампании — настройке аудитории. Именно здесь большинство совершает главную ошибку, которая приводит к пустой трате бюджета. Давайте разберемся, как делать правильно.

Представьте, что ваша потенциальная аудитория — это лестница. На самой верхней, пятой ступени, находятся самые «горячие» люди: те, кто уже знает вас. Это ваши текущие клиенты, подписчики группы или люди из вашей базы. Они уже лояльны к вам.

Наша же с вами задача — найти и привлечь людей с четвертой и третьей ступени этой лестницы. Почему?

• Четвертая ступень (горячая аудитория): Это люди, которые уже активно ищут решение своей проблемы. Они вбивают в поиск «заказать психолога», «купить маникюр», «записаться на консультацию». Они готовы к действию.
• Третья ступень (теплая аудитория): Это те, кто интересуется темой в целом. Их запросы: «психология отношений», «когнитивная психология», «красивый маникюр». Они находятся в стадии изучения информации.

А теперь критически важный момент: классический таргетинг по полу и возрасту — это самая широкая и «холодная» аудитория, которая находится у подножия лестницы.

Давайте на примере. Я продвигаю психологию. Если я выберу в настройках: «женщины, 25-45 лет, Россия», система покажет мне аудиторию в 12,5 миллионов человек. Но уверен ли я, что все эти 12,5 млн. человек хотят консультацию психолога? Конечно, нет.

Даже если я добавлю интерес «Духовный рост и саморазвитие», аудитория останется огромной и неконкретной. Платформа будет тратить ваш бюджет на показы всем подряд в надежде, что кто-то откликнется. Вы платите за показы, так почему бы не платить за показы именно тем, кто уже проявил интерес к вашей теме?

Поэтому мы забудем про настройку только по полу и возрасту как основную. Наш фокус — на людей с 3-й и 4-й ступени. 

Часть 5: Как собрать "горячую" аудиторию через поисковые запросы

Итак, мы поняли, что нам нужны люди с 3-й и 4-й ступени лестницы. Но как их найти во ВКонтакте? Ответ — через их собственные поисковые запросы. Для этого в рекламном кабинете есть мощный инструмент.

Заходим в наш кабинет, в раздел «Аудитории» и выбираем «Водили поисковые запросы». Здесь мы можем буквально «подслушать», что ищут пользователи, и показать рекламу именно им.

Важно: подход к 3-й и 4-й ступени будет разным.

1. Для 3-й ступени (теплая аудитория, "интересующиеся"):

• Мы вводим общие тематические фразы. Например, для психологии: «психология отношений», «когнитивная психология», «семейная психология».
• Для сферы beauty: «маникюр», «педикюр», «гель-лак».
• Эти люди интересуются темой, но ещё не готовы к покупке.

1. Для 4-й ступени (горячая аудитория, "готовые к действию"):

• К общим фразам мы добавляем слова-маркеры коммерческого intent'a (намерения).
• Например: «[психолог] заказать», «[маникюр] купить», «[услуги психолога] записаться», «[маникюр] отзывы».
• Эти запросы четко показывают, что человек не просто изучает информацию, а ищет, где и как получить услугу.

Где брать эти ключевые слова? Не придумываем их сами. Внутри PKmarketing есть «Генератор ключей» (находится в разделе «Инструменты» маркетинга). 

Вы вводите там основную тему (например, «психология» или «маникюр»), а система предлагает вам сотни смежных запросов, которые реально вводили пользователи.

Таким образом, вы создаете не одну, а как минимум две разные аудитории: одну — для «прогрева» интересующихся (3-я ступень), и вторую — для прямого предложения услуги (4-я ступень). Это фундамент для эффективного расходования бюджета. 

Часть 6: От теории к практике: создаём аудиторию в кабинете

Отлично, список ключевых фраз у нас готов. Теперь превратим его в работающий инструмент. Давайте перейдём от слов к делу прямо в рекламном кабинете.

Шаг 1: Вставляем наши фразы.

• Мы переходим в раздел создания аудитории, выбираем тип «Водили поисковые запросы».
• В большое текстовое поле копируем весь наш заранее подготовленный список. Например, для психологии: «психология отношений», «записаться к психологу», «признаки выгорания» и так далее.
• Важный параметр — «Период поиска». Это то, за какой срок система ищет людей, которые вводили эти запросы. Не ставьте слишком большой период (например, 90 дней), иначе в аудиторию попадут те, кто интересовался темой давно и уже мог решить свой вопрос. Оптимально — 7-14 дней. Так мы ловим ещё «горячих» пользователей.

Шаг 2: Создаём и ждём.

• Нажимаем кнопку «Создать аудиторию».
• Системе потребуется некоторое время (обычно от нескольких минут до часа), чтобы подсчитать всех пользователей, соответствующих нашим условиям. Аудитория не появится мгновенно — это нормально.

Шаг 3: Сравниваем результат.

• Вот теперь главное волшебство. Помните ту гипотетическую аудиторию в 12.5 миллионов человек по полу и возрасту?
• Система посчитала нашу аудиторию по поисковым запросам. И её размер оказывается не миллионы, а, например, 161 тысяча человек.
• Видите разницу? 161 000 против 12 500 000. Мы только что сузили охват в десятки раз, но при этом нашли тех, кто реально интересовался нашей темой в последние две недели. Это и есть наша целевая, «тёплая» аудитория 3-й ступени.

Что дальше? Эту сохранённую аудиторию мы теперь можем выбрать в настройках нашей рекламной кампании в качестве таргетинга. Но прежде чем запускать, нужно помнить золотое правило: какой аудитории — какое предложение. 

Часть 7: Принцип соответствия: креатив и ступень воронки

Отлично, у нас есть сохранённая аудитория из людей, которые искали что-то по нашей теме. Самое время создать для них рекламное объявление. И здесь нас поджидает главная ошибка, из-за которой сливается бюджет даже при идеальном таргетинге.

Суть ошибки: Показать «горячее» предложение «холодной» аудитории, и наоборот. Давайте на примере.

Представьте, что мы нашли людей с 3-й ступени (те, кто искал «психология отношений»). Они только начали интересоваться темой. Если мы сразу покажем им рекламу с призывом «Запишись на консультацию к психологу за 5000 рублей», они, скорее всего, проигнорируют её. Они ещё не готовы к такому решению, не доверяют нам, и наше предложение их отпугнёт.

Правильный подход — «прогревать» аудиторию. Для каждой ступени — своё предложение:

• Для 3-й ступени (тёплая аудитория, "интересующиеся"): Дайте им что-то полезное и бесплатное, чтобы начать построение доверия.
• Пример предложения: *«Интересуетесь психологией? Забирайте чек-лист "10 признаков эмоционального выгорания" сразу после подписки на группу».*
• Цель здесь — не продажа, а подписка. Мы мягко вводим человека в наш круг, чтобы потом продолжать общение.
• Для 4-й ступени (горячая аудитория, "ищут решение"): Этой аудитории, которая уже искала «записаться к психологу», можно и нужно предлагать более прямое действие.
• Пример предложения: «Запишитесь на пробную консультацию к психологу. Напишите мне в сообщения сообщества слово "Выгорание", и я подберу для вас удобное время».
• Здесь уместны лид-формы (мини-анкеты для сбора контактов) или прямая наводка в диалог.

Вывод: Ваш рекламный креатив (заголовок, описание, призыв) должен соответствовать той ступени лестницы Ханта, на которой находится ваша аудитория. Сначала дайте ценность и установите контакт, и только потом делайте коммерческое предложение. Теперь, когда этот принцип ясен, мы перейдём к созданию самого креатива.

Часть 8: Создание рекламного креатива: заголовок, описание, изображение

Мы определились с аудиторией и понимаем, какое предложение ей сделать. Теперь нужно это предложение красиво и эффективно упаковать. Давайте разберём три кита, на которых стоит любой рекламный креатив.

1. Заголовок — должен цеплять за живое.

Это первое, что видит пользователь. Он должен за секунду отвечать на его невысказанный вопрос или проблему. Не пишите общие фразы!

• Плохо: «Психология. Полезная информация».
• Хорошо: «Интересуетесь психологией?» или «Чувствуете постоянную усталость?»
• Формула: Вопрос, прямое обращение или обещание пользы.

2. Описание — чётко объясняет, что человек получит и что ему сделать.

Здесь мы раскрываем оффер — наше предложение. Оно должно быть конкретным и содержать призыв к действию.

• Например, для подписки на сообщество: *«Забирайте чек-лист "10 признаков эмоционального выгорания" сразу после подписки. Нажмите "Подписаться", и файл будет ждать вас в закреплённом посте»*.
• Важно: Если вы ведёте человека в сообщения группы, призыв должен быть другим: «Напишите в сообщения группы слово "Чек-лист", и я отправлю вам его лично».

3. Изображение — не просто картинка, а рекламный носитель.

Простая фотография, даже красивая, работает слабо. Ваше изображение должно работать в паре с текстом.

• Что делать: Нанесите на картинку краткий, бьющий в цель текст. Например, на фоне спокойной картинки можно написать: «10 признаков, что у вас выгорание».
• Как сделать: Можно использовать простые графические редакторы (Canva, Photoshop) или, как мы позже разберём, нейросети. Главное — текст должен быть контрастным и легко читаться даже в маленьком формате.
• Помните про кнопку: Текст на кнопке (например, «Получить», «Забрать», «Подписаться») должен логично продолжать описание и соответствовать цели.

Главное правило: Креатив — это единое целое. Заголовок, описание и картинка должны работать на одну мысль и вести к одному понятному действию. Теперь, когда вы знаете основы, в следующий раз я покажу, как это можно сделать в разы быстрее и эффективнее с помощью современных инструментов.

Часть 9: Горячие аудитории: ваши подписчики и взаимодействия

Вы уже знаете, как находить новую, «тёплую» аудиторию через поисковые запросы. Но есть аудитории ещё более горячие — это люди, которые уже знают о вас. Их конверсия в покупку или заявку будет самой высокой. Давайте научимся с ними работать.

1. Аудитория ваших подписчиков — готовый список для ретаргетинга.

У вас уже есть группа ВКонтакте с подписчиками? Это ваша золотая база. Вы можете загрузить их в рекламный кабинет и показывать им отдельные, самые «горячие» предложения.

• Как это сделать:Воспользуемся сервисом PKmarketing.  В разделе «Аудитории» есть инструмент «Сбор участников». 

Вы просто вставляете ссылку на свою группу, система собирает ID всех подписчиков, а затем вы загружаете этот список файлом в источнике «Список пользователей».

• Зачем это нужно: Этой аудитории, которая уже доверяет вам, можно показывать рекламу с прямым предложением: «Запишитесь на консультацию», «Спецпредложение для наших подписчиков». Это люди с верхней ступени лестницы.
• Теперь нужно загрузить собранный список в нашу аудиторию 

2. Аудитория по событиям — те, кто уже проявил интерес.

Это люди, которые уже как-то отреагировали на ваш контент, но ещё не стали клиентами.

• Какие бывают события:
• Взаимодействия с рекламой: те, кто лайкал, репостил или комментировал ваши прошлые рекламные посты.
• Посетители сайта: если у вас установлен пиксель.
• Взаимодействия с лид-формой: те, кто начал, но не завершил заполнение.
• Логика: Если человек уже лайкнул ваш рекламный пост о психологии, он проявил интерес. Значит, ему можно показать следующее сообщение воронки — например, предложение получить подробный гайд или записаться на вебинар.

3. Аудитория подписчиков сообществ конкурентов (парсинг).

Это мощный способ расширить свою «тёплую» аудиторию за счёт людей, которые уже интересуются вашей темой, но следят за конкурентами.

• Как работает: Вы находите через поиск ВКонтакте сообщества по вашей тематике (например, вбиваете «психология» и фильтруете по размеру и стране). Затем тем же инструментом «Сбор участников» собираете аудиторию этих групп и загружаете её в свой кабинет.
• Важно: Эта аудитория будет «теплее», чем случайные пользователи, но «холоднее», чем ваши подписчики. Им нужно делать соответствующее предложение — не продажу, а полезный контент для знакомства.

Итог: Не используйте только холодный трафик. Сначала создайте и используйте свои «горячие» аудитории — это повысит отдачу от рекламы и снизит стоимость цели. В следующей части мы применим этот принцип для продвижения не группы, а конкретного предложения через мини-приложение.

Часть 10: Парсинг аудитории конкурентов

Хорошо, мы разобрались с ретаргетингом на тех, кто уже знает вас. Теперь поговорим о ещё одном мощном источнике «тёплой» аудитории — о подписчиках ваших конкурентов. Это люди, которые уже заинтересованы в вашей теме, но пока следят за другими. Наша задача — познакомить их с собой.

Как это работает?

Мы будем использовать не рекламный кабинет, а функционал поиска и сторонние инструменты (парсинг), чтобы собрать список участников чужих сообществ. Делается это в несколько шагов в сервисе Pkmarketing:

1. Находим сообщества конкурентов. Для этого в обычном поиске ВКонтакте в разделе «Группы» вводим ключевые слова вашей тематики. Например, «психология», «коучинг», «саморазвитие». Используем фильтры: страна (Россия), количество участников (например, от 1 000), чтобы отсеять неактивные паблики. Система покажет список сообществ.

1. Собираем аудиторию этих групп. Для сбора списка участников (ID пользователей) используются специальные сервисы или инструменты для парсинга (например, «Парсер групп ВК»). Важно: Это действие должно строго соответствовать правилам использования ВКонтакте и законодательству о защите персональных данных. Часто для этих целей используют платные или условно-бесплатные инструменты, которые находят в открытом доступе.
2. Загружаем список в рекламный кабинет. Полученный список ID пользователей сохраняем в файл (например, txt или csv). Затем в разделе «Аудитории» рекламного кабинета выбираем «Добавить источник» → «Список пользователей» и загружаем этот файл. Система создаст новую аудиторию.

Какую рекламу показывать этой аудитории?

Помните про лестницу Ханта? Подписчики конкурентов — это, как правило, аудитория 3-й, а иногда и 4-й ступени. Они уже в теме, но не знают вас.

• Нельзя сразу агрессивно продавать и говорить: «Мы лучше, идите к нам!».
• Можно и нужно предложить им качественный бесплатный контент для знакомства: полезный чек-лист, запись вебинара, авторскую статью. Ваша цель на этом этапе — перевести их в разряд своей аудитории (подписать на вашу группу или подписать на рассылку), чтобы начать прогревать.

Важный итог:

Вместе с ретаргетингом на своих подписчиков, парсинг аудитории конкурентов — это один из двух основных рабочих способов целенаправленно привлекать заинтересованных людей. Если вы продвигаете группу или личный бренд, эти инструменты будут вашей основой. А в следующей части мы разберём, как работает продвижение конкретных коммерческих предложений через мини-приложения.

Часть 11: Продвижение мини-приложений (мини-апс) и лид-форм

Итак, мы научились привлекать людей в своё сообщество. Но что, если ваша цель — не просто подписка, а конкретное действие: сбор заявок, запись на консультацию или получение контакта? Для этого во ВКонтакте есть два отличных инструмента: мини-приложения (мини-апс) и лид-формы. Давайте разберём их по порядку.

1. Мини-приложение — это ваша «посадочная страница» внутри ВК.

Это отдельная страничка, которую вы можете создать без навыков программирования (через конструкторы или сервисы). На ней можно разместить подробное описание услуги, форму заказа, полезный контент.

• Как подключить в рекламе:

1. При создании кампании в качестве цели выбираете «Мини-приложения и игры».
2. Добавляете новое мини-приложение и вставляете ссылку на вашу созданную ранее посадочную страницу (например, сделанную в конструкторе лендингов).
3. Выбираете целевое действие — чаще всего это «Подписка» (Subsribe) на само мини-приложение. То есть, человек подписывается на вашу страничку внутри ВК, и это засчитывается как конверсия.

• Дальше: Настраиваете аудиторию (как мы это делали ранее), бюджет и креатив. В креативе чётко объясняете, что ждёт человека на той странице: «Получите чек-лист по борьбе с выгоранием» или «Запишитесь на пробную консультацию».

2. Лид-форма — готовая анкета для сбора контактов.

Это встроенная форма, которая открывается прямо в интерфейсе ВКонтакте, не требуя перехода на стороннюю страницу. Идеально для быстрого сбора заявок.

• Как её создать:

1. В рекламном кабинете в разделе «Лид-формы» нажимаете «Создать».

1. Вводите название (например, «Бесплатная консультация»), описание, загружаете изображение и логотип.
2. Самое важное — настройка полей. Система предложит стандартные поля: имя и телефон (который автоматически подтягивается из профиля ВК). Но здесь есть подводный камень: у многих пользователей в профиле может быть неактуальный номер телефона.
3. Лайфхак: Добавьте поле «Номер телефона» в виде произвольного вопроса (например, «Укажите ваш актуальный номер телефона»). Это повысит шанс получить рабочий контакт.

1. Обязательно отметьте согласие на обработку персональных данных.
2. Настройте уведомления о новых заявках на почту или в мессенджер, чтобы ничего не потерять.

Ключевое отличие и применение:

• Мини-приложение — для более сложного предложения, где нужно подробно рассказать о себе или услуге. Вести можно как на подписку на сам мини-апс, так и на заполнение формы внутри него.
• Лид-форма — для максимально быстрого и простого сбора контактов прямо из ленты новостей. Отлично подходит для предложений типа «Оставьте заявку, и мы вам перезвоним».

Главный совет: Не пытайтесь через лид-форму или первую страницу мини-приложения сразу продать дорогую услугу. Лучше предложите что-то ценное и бесплатное (чек-лист, гайд, пробную консультацию), чтобы «согреть» контакт, а продавать уже в последующем общении.

Часть 12: Нейросети в помощь: генерация креативов

Создание цепляющих заголовков, описаний и подбор картинок может отнимать много времени. К счастью, сейчас эту задачу можно значительно упростить и ускорить с помощью нейросетей. Давайте разберем, как использовать ИИ для генерации всего рекламного креатива за пару минут.

Шаг 1: Доступ к инструменту.

Во многих сервисах для маркетинга (как, например, в некоторых версиях «ПК-маркетинга») уже есть встроенный раздел с ИИ-помощником — например, «Креативы ВК» или аналоги. Именно туда мы и заходим.

Шаг 2: Вводим «техническое задание» для нейросети.

Чтобы получить качественный результат, важно правильно описать наше предложение. Заполняем ключевые поля:

• Название продукта/услуги: Чек-лист «10 признаков выгорания».
• Описание: Уточняем детали — «10 шагов, чтобы понять, что у вас выгорание».
• Целевая аудитория (маркетинговые данные): Указываем, кому это адресовано — «Люди, интересующиеся психологией и саморазвитием».
• Боль аудитории: «Эмоциональное выгорание, усталость, стресс».
• Выгода/преимущество: «Бесплатный чек-лист для самодиагностики».
• Цель рекламы: Выбираем из списка, например, «Лиды» (сбор заявок) или «Трафик».
• Тон общения: Выбираем подходящий — «Дружелюбный», «Профессиональный» или «Энергичный».

Шаг 3: Генерация и результат.

После нажатия кнопки «Сгенерировать креатив» нейросеть за несколько секунд выдаст вам готовый комплект материалов, который обычно включает:

1. Несколько вариантов заголовков (коротких и цепляющих).
2. Варианты описаний (как краткие, так и развернутые).
3. Набор изображений, уже адаптированных под разные форматы ВКонтакте: квадратное, вертикальное (для Stories), горизонтальное для ленты.

Шаг 4: Переносим в рекламный кабинет.

• Копируем понравившиеся заголовок и описание.
• Загружаем все сгенерированные изображения в соответствующие поля. Это важно, потому что система ВК будет сама выбирать оптимальный формат картинки под разные места размещения (лента, истории, правое меню).
• Не забываем про текст на кнопке (например, «Получить» или «Забрать»), чтобы он соответствовал действию.

Итог: Использование нейросети позволяет не только сэкономить часы на дизайне и копирайтинге, но и получить профессионально оформленный, целостный креатив, который будет соответствовать вашей аудитории и цели. Это следующий шаг к автоматизации и повышению эффективности ваших рекламных кампаний.

Часть 13: Аналитика и расчёт эффективности рекламы

Запустить рекламу — это только полдела. Главное — понять, работает ли она и приносит ли прибыль. Для этого нужно не просто смотреть на цифры в кабинете, а считать свою рекламную математику. Давайте разберём, как это делать правильно.

1. Смотрим базовую статистику в кабинете.

После того как кампания открутила бюджет, зайдите в отчёт. Вы увидите ключевые метрики:

• Результат: Количество достигнутых целей (например, 24 отправленных сообщения).
• Цена за результат: Средняя стоимость одного действия (например, 400 рублей за сообщение).

2. Переходим к главному — расчёту бизнес-эффективности.

Для этого удобно использовать таблицу (Excel или Google Таблицы). Вам нужно учесть всю воронку до прибыли. Рассмотрим на примере кампании, которая собирала сообщения от потенциальных клиентов:

Пример таблицы для расчёта:

Показатель

Значение

Примечание

Потрачено на рекламу

9 576 руб.

Бюджет кампании.

Получено сообщений

24

Целевые действия из рекламы.

Цена сообщения

399 руб.

= Потрачено / Сообщений (9 576 / 24).

Конверсия в заказ

10%

Средний процент по вашей сфере (пример).

Количество заказов

2.4

= Сообщений * Конверсию в заказ (24 * 10%).

Конверсия в оплату

50%

Сколько заказов стало оплатами.

Количество оплат

1.2

= Заказы * Конверсию в оплату (2.4 * 50%).

Средний чек

3 000 руб.

Средняя сумма оплаты.

Выручка с кампании

3 600 руб.

= Оплаты * Средний чек (1.2 * 3 000).

Прибыль (если бы клиент был разовый)

-5 976 руб.

= Выручка - Потрачено. Убыток. Но это не вся история.

3. Учитываем Lifetime Value (LTV) — полную ценность клиента.

В многих сферах (образование, услуги, косметика) клиент приносит деньги не один раз. Это и есть LTV. Если в нише психологии или цветов клиент в среднем покупает 3 раза в год и остается с вами 3 года, то:

• Общая выручка с клиента (LTV) = Средний чек × 3 покупки × 3 года = 3 000 × 9 = 27 000 руб..
• Общая выручка с этой кампании = Количество оплат × LTV = 1.2 × 27 000 = 32 400 руб..
• Прибыль с учётом LTV = Общая выручка - Потрачено = 32 400 - 9 576 = 22 824 руб..

4. Делаем вывод и принимаем решение о масштабировании.

• Если математика положительная (прибыль > 0), кампанию можно масштабировать — постепенно увеличивать дневной бюджет и наблюдать за сохранением эффективности.
• Если математика отрицательная, нужно искать проблему: улучшать креатив, уточнять аудиторию, повышать конверсии на сайте или пересматривать предложение.

Главный итог: Без этого расчёта реклама — это лотерея. С ним — управляемый инструмент роста. Всегда считайте свою цифровую прибыль, а не просто смотрите на стоимость лида.

Часть 14: Второй инструмент: AdBlogger — размещение в пабликах

Помимо таргетированной рекламы внутри рекламного кабинета, ВКонтакте предлагает второй платный способ продвижения — AdBlogger. Если кратко, это прямая покупка рекламного поста на стене у крупных пабликов (сообществ). Давайте разберём, как это работает и чем отличается от ВК-рекламы.

Чем AdBlogger отличается от обычной рекламы?

• ВК-Реклама: Вы показываете объявление конкретным людям на основе их интересов и поведения, где бы они ни находились (в ленте, в историях).
• AdBlogger: Вы платите не за показы людям, а за размещение вашего поста в конкретном сообществе. Его увидят все, кто подписан на это сообщество и заходит в его общую ленту.

Как разместить рекламу через AdBlogger:

1. Создаём рекламный пост. Заходим в интерфейс AdBlogger и нажимаем «Создать креатив». Ваш пост должен выглядеть как обычная, но очень качественная и полезная публикация от имени паблика. Не как явное рекламное объявление.

1. Выбираем сообщества для размещения. Переходим в каталог сообществ. Здесь можно настраивать фильтры:

• Тематика (например, «Психология»).
• Количество подписчиков (от 10 000 и выше).
• Стоимость размещения (CPM) — один из самых важных фильтров. Устанавливаем лимит, например, до 100 рублей за 1000 показов. Это помогает отсеять слишком дорогие площадки.

1. Ключевой шаг: проверяем сообщества! Система покажет список групп с указанием примерного охвата и цены. Никогда не размещайтесь, не проверив группу вручную.

• Зайдите в каждое сообщество из списка.
• Посмотрите на последние посты (не рекламные): сколько у них лайков, комментариев, реальных просмотров?
• Если у обычных постов 2-3 лайка при 500 тысячах подписчиков, а у рекламных — сотни, это тревожный сигнал о накрутках. Выбирайте сообщества с живым общением.

Какой пост и предложение работают в AdBlogger?

Аудитория здесь значительно холоднее, чем в таргетированной рекламе. Люди зашли в паблик почитать интересный контент, а не покупать.

• Работает: Простое и ценное предложение с низким порогом входа. «Заберите бесплатный чек-лист по психологии», «Скачайте полезный гайд».
• Не работает: Прямые и сложные призывы вроде «Запишитесь на консультацию за 5000 рублей» или «Купите наш курс». Конверсия будет крайне низкой.

Вывод: AdBlogger — это инструмент для верхней части воронки. Он помогает знакомить с вашим брендом широкую, но тематическую аудиторию и мягко приглашать её к первому контакту (в вашу группу, на подписку). Для прямых продаж и работы с горячей аудиторией эффективнее использовать классическую ВК-рекламу.

Часть 15: Заключение и итоговые рекомендации

Мы с вами подробно разобрали два основных платных инструмента продвижения во ВКонтакте. Давайте подведём итоги и расставим последние акценты.

Ключевые выводы по ВК-рекламе:

• Это ваш основной инструмент для управляемого и измеримого привлечения аудитории.
• Успех строится на трёх китах: правильная аудитория (сфокусированная на 3-й и 4-й ступенях лестницы Ханта), соответствующий креатив и чёткая цель.
• Всегда считайте бизнес-аналитику (LTV, конверсии, прибыль), а не просто смотрите на стоимость клика. Только так вы поймёте, можно ли масштабировать кампанию.

Ключевые выводы по AdBlogger:

• Это инструмент для знакомства с брендом и привлечения внимания широкой, но тематической аудитории.
• Работает только с простыми и ценными предложениями (чек-листы, гайды). Прямые продажи здесь почти неэффективны.
• Обязательная ручная проверка сообществ перед размещением — ваша защита от слива бюджета в накрученные паблики.

Главная рекомендация по выбору инструмента:

• Если вам нужны подписчики, заявки, переходы на сайт и вы хотите точно контролировать бюджет и аудиторию — ваш выбор ВК-реклама.
• Если ваша цель — масштабный охват тематической аудитории для повышения узнаваемости и мягкого приглашения в свой аккаунт — тестируйте AdBlogger.

Финальный совет: Не бойтесь начинать с малого бюджета, но всегда подходите к настройке осмысленно. Тщательно настраивайте аудиторию, проверяйте площадки, считайте математику и тестируйте разные креативы. Постепенно вы найдете работающую схему, которую сможете масштабировать.

Спасибо, что уделили время. Применяйте эти знания на практике. Удачи!