Как набирать подписчиков во ВКонтакте?

Часть №1: Зачем нам подписчики в 2026? Мои мысли изменились

В этом видео мы с вами поговорим о том, как получать подписчиков через рекламу во ВКонтакте, нужны ли они вообще и как настроить эту самую рекламу с нуля. Итак, друзья, давайте начнем с главного: разберемся прямо сейчас — а нужны ли нам подписчики в двадцать шестом году?

Если вы смотрели мои видео в прошлом или позапрошлом году, вы помните, что я всегда говорил: подписчики нам не нужны. Хотя при этом в моем сообществе «Пресняков Маркетинг» уже больше 60 тысяч человек. 

И это только сообщество про маркетинг. Но, друзья мои, мое мнение поменялось. И случилось это еще в конце двадцать пятого года.

Почему? Все упирается в одну простую и очень важную штуку.

Раньше группа жила сама по себе. Человек подписался — и ладно. А теперь каждый новый подписчик вашей группы автоматически становится подписчиком вашего канала. Давайте я покажу. Переходим в VK Messenger, и там появляется отдельная вкладка «Канал». Смотрите: в «Пресняков Маркетинг» у нас уже 7000 подписчиков канала.

 Это, по сути, готовая рассылка! Мы можем делать такие рассылки при помощи Каналов ВК, и каждый человек гарантированно получит наше сообщение.

Понимаете? Это еще одна точка контакта, благодаря которой мы взаимодействуем с аудиторией.

Копить аудиторию, копить свой социальный капитал в 2026— это суперважно. И поверьте, будет важно и в 2027, и в 2028, и в 2030. Всегда. Это база.

Кроме того, подписчики — это ваше социальное доказательство. Думаю, многие из вас видели группы, в которых 50 или 100 человек. И когда люди выбирают, где покупать, они смотрят на это. Да, важно быстро отвечать и иметь нормальные охваты. Но поверьте: если у сообщества мало подписчиков, люди часто думают: «Что-то здесь нечисто».

Я больше скажу. Из-за умной ленты ВКонтакте и того, что мы постоянно продаем, у меня самого охваты не всегда идеальные.

 И очень часто приходят люди и спрашивают: «Павел, ты же эксперт, почему у тебя так мало просмотров?». Ну, зайдите к любому эксперту — вы увидите то же самое. Это просто правила игры.

Но суть не в этом. Друзья мои, мы с вами уже поняли: скорее всего, подписчики нам нужны. И вы на это видео перешли явно не просто так. Поэтому давайте дальше разбираться, что делать.

Часть №2: Стоп! Не лезь в рекламу сразу. Готовим «посадочную площадку»

Итак, друзья, мы поняли, что подписчики нам нужны. Но это не значит, что сейчас надо бежать в рекламный кабинет и включать кран с деньгами. Многие люди допускают здесь самую банальную ошибку. Они открывают рекламный кабинет, начинают настраивать таргет, а потом пишут мне в личку: «Павел, реклама не работает, ВК — козел» и всё в таком духе. Спойлер: ВК чаще всего не виноват.

Давайте так. Мы с вами должны сначала понять простую базовую штуку, которая называется воронка продаж. Сейчас я раскрою эту схему, и мы разберемся, что надо сделать до того, как вы запустите рекламу.

Смотрите, как это работает. Первый этап — показ. Человек увидел вашу рекламу где-то в ленте или историях. Дальше, второй этап — он нажимает на эту рекламу и попадает к вам в группу. И вот здесь, друзья, происходит самое важное. Именно в этот момент, заходя в ваше сообщество, человек принимает решение: подписываться или нет.

Если он зашел, а там какой-то старый, древний, ретро-дизайн, сделанный на коленке в Пэйнте двадцать лет назад — всё, до свидания. Он закроет вкладку быстрее, чем вы успеете сказать «таргетированная реклама».

Наша основная задача на этом этапе — нормально оформить свое сообщество. Чтобы человек зашел и сказал: «О, тут все серьезно, тут красиво, тут понятно». Именно для этого нам нужна упаковка.

Давайте пробежимся по базовым вещам. Я сейчас захожу в свое сообщество «Пресняков Маркетинг» и показываю, на что смотреть. Нам нужна обложка. И обычная, для компьютера, и мобильная — потому что большинство людей сидят с телефонов. Нужна аватарка, меню, виджеты, весь остальной контент.

Я не буду сегодня глубоко нырять в тему оформления, потому что это видео немного про другое. Но скажу сразу: сделать это легко. Лично я пользуюсь сервисом PKmarketing. 

Заходите, нажимаете «Начать», регистрируетесь, разрешаете доступ, и там есть отдельный инструмент, который при помощи нейросети оформляет всё сообщество.

Выбираете упаковку группы ВК, и нейросеть генерирует вам обложки, аватарки, меню, карточки товаров.

Стоит это, допустим, 130 токенов. Умножаете на три — получается около 390 рублей. Ни один дизайнер так не сделает. Полностью готовые решения: виджеты, меню, товары. Всё уже придумано за вас.

Но тут важный момент. Мало просто установить красивые картинки. Нам надо сделать группу функциональной. Давайте снова ко мне в группу заглянем.Что мы видим? Охваты, конечно, так себе.

 Почему? Потому что у нас регулярно стоят ссылки в контенте: сайт, регистрация на курсы, продажи. Естественно, это режет охваты. Но это не страшно, просто такие правила игры.

Главное — другое. Смотрите: у нас здесь и интенсив ВК, и интенсив Телеграм, каталог услуг.

 Что это такое? Это подписка на рассылку. Самое важное понять: после того как человек подписался на группу, нам в идеале нужно, чтобы он подписался еще и на рассылку. Тогда он будет получать контент регулярно, и рано или поздно сделает у вас покупку.

Для этого надо придумать лид-магнит. Полезность, которую вы добавите к себе в группу. Как их делать — я рассказывал в одном из прошлых видео, можете найти в канале. Или опять же через PKmarketing это настраивается.

Так, друзья мои, здесь мы не будем разжевывать, как именно устанавливать виджеты и настраивать рассылки. Это тема для отдельного ролика. Но запомните главное: сначала готовим группу, делаем ее красивой и полезной, и только потом переходим к настройке рекламы.

Часть №3: Настройка рекламы. Шаг первый — ищем свою аудиторию

Окей, друзья, группу мы оформили, лид-магниты добавили. Теперь переходим к самому интересному — к настройке рекламы. И здесь важно понять одну простую вещь: любая настройка рекламы состоит из двух важных частей. Первая — это кому мы показываем. Вторая — это что мы показываем. Есть еще третье — бюджеты и правильные цели, но об этом чуть позже. Сначала про аудиторию.

Вы наверняка слышали слово «таргетированная реклама». Таргет с английского — это цель. Наша задача — собрать такие аудитории, чтобы реклама показывалась только тем, кто действительно может заинтересоваться. Если человек подходит под наши настройки — он видит рекламу. Если нет — не видит.

Я уверен, многие из вас замечали такое: вы только подумали о чем-то, ну вот реально, я недавно подумал, что надо бы лыжный костюм прикупить. И что вы думаете? Вечером мне в ленте — реклама лыжных костюмов. Откуда? Потому что где-то я написал в соцсетях, какой-то пост про лыжи лайкнул, что-то искал. Всё, добрый вечер, реклама меня догнала.

Какие есть варианты настроек? Их огромное множество, но самый рабочий и понятный — это ключевые фразы. Скорее всего, вчера поймали меня именно по ним. Потому что где-то я читал про лыжи, где-то листал, и алгоритмы это зафиксировали.

Как собрать эти рекламные фразы и как добавить их в кабинет? Снова возвращаемся в сервис PKmarketing. Заходим во вкладку «Инструменты» и ищем там «Генератор ключей».

Смотрите, что мы здесь делаем. Нам нужно писать именно те фразы, по которым вас могут найти ваши будущие покупатели. Очень важный момент: не надо писать широко. Часто вижу такую ошибку. Например, у человека бизнес по детским дням рождения. Он пишет в ключах просто «дети». Что такое «дети»? Там и как купать детей, и как зачать, и как растить. Это не наши люди.

Если мы продвигаем детские праздники, мы пишем «детские праздники», «организация детских праздников», «аниматоры на день рождения». Понимаете разницу?

Давайте сделаем это на примере моей группы «Пресняков Маркетинг». Кто мне нужен? Мне нужны люди, которые хотят продвигать свой бизнес в интернете: во ВКонтакте, в Авито, в Телеграме. Напомню, у меня есть бесплатный курс на эту тему.

Что будем писать? Пишем: реклама, продвижение. Дальше: маркетинг, подписчики. Потом уточняем площадки: ВКонтакте, vk (можно по-английски), Telegram. Еще: бизнес, свое дело. И так далее.

Нажимаем «Сгенерировать», и у нас появляется результат — пересечение этих ключевых фраз. Важно: количество ключей не так важно, как их правильность. Лучше 20 точных, чем 200 широких.

Копируем эти фразы. Дальше мой вам совет: открываете рекламный кабинет ВК. У меня есть акция от партнеров, где удваивают и утраивают бюджет для новичков, кто еще никогда не запускал рекламу: https://pkmarketing.ru/tools

Заходим в раздел «Аудитории». Нажимаем «Создать аудиторию», пишем название, например, «Ключи 12 дней». Почему 12 дней? Это период, за который мы собираем людей. Добавляем источник, вставляем наши ключевые фразы, сохраняем.

Теперь лайфхак. Хотите собрать более горячую аудиторию? Создаем еще одну аудиторию, но ставим период не 12 дней, а 7. Называем «Ключи 7 дней». Добавляем те же фразы, сохраняем. Аудитория станет меньше по количеству людей, но это хорошо! Потому что это те, кто совсем недавно интересовался темой. Они горячее, вероятность покупки выше.

И еще один лайфхак — коммерческие ключи. Добавляем к нашим фразам слова: купить, заказать, цена, недорого, отзывы. Например, «заказать рекламу», «купить подписчиков» (хотя это не наш метод), «стоимость продвижения». С товарами это работает особенно хорошо. Поверьте, это одна из самых сильных настроек.

Есть еще вариант добавлять группы конкурентов через парсинг сообществ. В PKmarketing есть инструкция от меня, заходите, смотрите, разбирайтесь.

Вроде бы всё, аудитории собрали, можно запускать рекламу? Нет, не всё. Мы забыли про вторую важную часть — то, что человек увидит.

Часть №4: Визуал решает. Создаем креативы, которые цепляют

Итак, друзья, аудитории мы с вами собрали. Ключи готовы, группы наметили, периодов настроили — и холодных, и горячих. Казалось бы, пора заливать бюджет и собирать подписчиков. Но нет. Есть еще один важный момент — рекламные креативы.

Что такое рекламный креатив? Это, собственно говоря, то, что вы видите в ленте. Та самая картинка или видео, текст, заголовок, кнопка. То, ради чего человек вообще останавливает скролл и думает: «О, а это интересно, надо глянуть».

И здесь первый вопрос: что лучше выбирать — фото или видео? На самом деле, друзья, неважно. Мы с вами люди не гадалки, мы люди цифр. Наша задача понять, что мы будем отталкиваться только от результатов, которые получим по итогу тестов. Только после того, как реклама покрутится, мы увидим: ага, видео залетает лучше, или наоборот, фото работает эффективнее.

Но! Мой вам совет на 2026 год. Лучше всего сейчас отрабатывают нейросети. Это не просто модное слово, это реальность. Нейросети заменяют огромное количество таргетологов, дизайнеров, копирайтеров. Потому что люди, которые умеют с ними работать, делают всё в разы быстрее и проще.

Вам не нужна никакая Канва, не нужно думать, как ее оплачивать из-за границы, не нужны заблокированные фотостоки и тем более уже особо не нужен Фотошоп. Конечно, профессиональный дизайнер сделает круче, спору нет. Но поверьте моему опыту: при помощи нейросетей креативы работают замечательно. Особенно когда нужно быстро натестировать много вариантов.

Возвращаемся снова в наш любимый PKmarketing. Заходим в AI-инструменты и ищем там штуку, которая называется «Креативы ВК».

Для чего это нужно? У ВКонтакте есть четыре базовых размера картинок под разные места размещения: лента, истории, квадратные, вертикальные. И если вы сами будете под каждый размер рисовать — убьете полдня. А здесь нейросеть сразу подберет вам заголовок, текст и сгенерирует картинки под все форматы. Вы просто грузите готовое в рекламный кабинет и всё.

Смотрите, как это работает. Выбираем название продукта. Допустим, это будет «Бесплатный курс по ВКонтакте». Напомню, ссылочка на него есть. 

Дальше пишем описание продукта. Чем подробнее, тем лучше. Пишем: бесплатный курс, 5 вебинаров, только польза, подходит для фрилансеров и предпринимателей.

Дальше можно описать целевую аудиторию. Тоже важно: чем точнее опишете, тем лучше нейросеть попадет в интонацию и визуал. Цель ставим «лиды», тональность выбираем дружелюбную. И референсы — можно загрузить свою фотографию с какой-нибудь фотосессии, чтобы нейросеть понимала стиль.

Нажимаем «Сгенерировать креатив». Генерация занимает 30 AI-токенов, ждем пару минут. 

Дальше, после того как нейросеть всё нарисовала, мы берем эти картинки, берем сгенерированные тексты и заголовки — и идем в рекламный кабинет.

 Но об этом подробнее уже в следующей части. А пока запомните: хороший креатив — это 50% успеха. Не экономьте на визуале и тестируйте разные варианты.

Часть №5: Запуск. Собираем рекламную кампанию по шагам

Итак, друзья, у нас на руках всё готово. Аудитории собраны, креативы нейросеть нарисовала, тексты и заголовки тоже есть. Теперь самое главное — собрать это всё в рекламном кабинете и запустить. Поехали.

Заходим в рекламный кабинет ВК. Напоминаю: адрес — vk.com/ads. Дальше переходим в раздел «Кампании», нажимаем большой плюсик и выбираем «Целевые действия ВКонтакте».

Первый шаг — называем кампанию. Давайте назовем просто и понятно, например, «Подписчики». Потому что нам нужны именно они. Дальше выбираем, что продвигаем: сообщество, группу или профиль. Естественно, выбираем наше сообщество, которое мы так красиво упаковали во второй части.

Теперь важный момент — целевое действие. Нам нужно «Подписка на сообщество». Всё логично: мы же хотим подписчиков, значит, платим за подписки.

И здесь небольшой, но очень важный лайфхак. Бюджет на этом этапе не указывайте. Совсем. Вообще не трогайте эту строчку. Потому что гораздо правильнее и эффективнее указывать бюджет уже внутри, на уровне групп объявлений. Так рекламная кампания будет обучаться плавно, равномерно и не сольёт все деньги за первые два часа. Поверьте, ВК умеет быстро кушать бюджеты, если дать ему волю.

Нажимаем «Продолжить». Теперь мы внутри группы объявлений. Группа объявлений — это, по сути, наши настройки аудиторий. То есть здесь мы решаем, кому показывать рекламу.

Первое — стратегия ставок. Мой вам совет, особенно для новичков: выбирайте минимальную стратегию. Да, ВК будет ворчать, говорить, что это неэффективно, но нам нужно спокойно протестировать гипотезы, а не улететь в минус в первый же день.

Дальше бюджет. Сколько ставить? Смотрите, здесь простая математика. Нам надо понять, сколько примерно стоит один подписчик в нашей нише. У меня, например, в маркетинге подписчики дорогие — рублей 50, а то и 100. Но я для примера поставлю 150 рублей на одну группу объявлений. И не обращайте внимания, если ВК пишет, что бюджет маленький и это плохо. Ему лишь бы побольше, а нам нужна эффективность.

Но важный нюанс: мы же будем делать несколько объявлений внутри группы, правильно? Допустим, два объявления. Значит, бюджет надо умножать. Я поставлю 300 рублей на эту группу объявлений. Пусть ВК ругается, мне всё равно.

Дальше регионы показов. Если ваш бизнес локальный — ставите свой город. Если, как я, работаете на всю страну — выбирайте Россию. Все галочки про расширения и рекомендации снимаем. Нам нужны только те люди, которых мы сами выбрали, а не те, кого ВК «похожим» посчитает.

И вот теперь самое вкусное — раздел «Аудитории». Добавляем сюда те самые ключи, которые мы собирали в третьей части. Я, например, добавлю аудиторию «Ключи 12 дней». Называю её так же, чтобы не путаться. Всё, аудитория прикрепилась.

Нажимаем «Продолжить» и переходим к самому интересному — к созданию объявления. То есть к тому, что увидят люди.

Здесь мы вставляем наш текст, который сгенерировала нейросеть. Заголовок туда же. И теперь загружаем фотографии. Помните, в прошлой части нейросеть нарисовала нам четыре идеальных размера под ВК? Вот сейчас мы их все и подгружаем.

Да, генерация стоила каких-то копеек, но поверьте: дизайнеры стоят намного дороже, а времени тратится в разы меньше.

Что дальше? Смотрите, мы сделали одно объявление. Красивое, ладное. Но хорошее оно или плохое — мы не знаем. Нам оно может нравиться, но это не значит, что люди будут на него кликать и подписываться. Поэтому здесь включаем главный принцип таргетолога — тестирование.

Нажимаем кнопочку «Дублировать объявление» и создаем еще одно. А лучше два. С другими текстами, с другими картинками. Пусть будет выбор.

И теперь идем еще дальше. Мы можем сдублировать целиком всю группу объявлений и протестировать другую аудиторию. Например, в первой группе у нас были ключи на 12 дней, а во второй поставим «Ключи 7 дней» — тех, кто искал совсем недавно, более горячих.

Таким образом, друзья, у нас получается несколько связок: разные аудитории плюс разные креативы. И только протестировав всё это, мы найдем ту самую идеальную комбинацию, которая будет приводить подписчиков дешево, стабильно и в нужном объеме.

На этом все!