Алгоритмы в ВКонтакте в 2026 году!

Часть 1: Введение: бесплатные и платные пути продвижения

Привет! В этом уроке мы с вами разберём, как работают алгоритмы ВКонтакте, но не с технической, а с маркетинговой стороны. Потому что на самом деле, когда люди говорят «алгоритмы», они часто путают два главных понятия: привлечение и продажу.

Но давайте по порядку. Вообще, во ВКонтакте можно продвигаться двумя основными путями:

1. Бесплатные методы (органическое продвижение). Сюда входят:

• Посты в группе — когда вы публикуете контент, и он привлекает новую аудиторию через рекомендации и охваты.
• ВК-Видео — горизонтальные видео в ленте.
• ВК-Клипы — короткие вертикальные видео (аналог Reels или Shorts).
• Это три основных столпа, которые работают на охватах, которые вам даёт сама соцсеть. Как именно ими пользоваться — тема отдельного разговора.

1. Платные методы (реклама). Это:

• ВК-Реклама — классический таргетированный инструмент в рекламном кабинете.
• AdBlogger — заказ размещения ваших постов в крупных пабликах.

И вот здесь кроется частая ошибка. Многие эксперты либо создают только широкий, привлекающий контент (разные «полезняшки», гайды), собирают аудиторию, но не продают. Либо делают наоборот: их соцсети состоят только из продающих постов, и они ничего не привлекают. А потом говорят, что «ВКонтакте не работает».

На самом деле, нужно чётко разделять: какой контент нужен для привлечения новых людей, какой — для их вовлечения и прогрева, а какой — для продажи. И когда мы говорим про «алгоритмы» в 2026 году, мы на самом деле говорим про воронку продаж — путь вашего клиента от первого касания с вами (будь то пост, видео или реклама) до финальной покупки.

Вот об этом пути, о том, как его выстроить и как разные инструменты ВК работают на каждом его этапе, мы и будем говорить в этом уроке. Поехали!

Часть 2: Алгоритмы и воронка продаж: что на самом деле важно

Итак, мы выяснили, что у нас есть два пути продвижения. Но почему тогда все вокруг говорят именно про «алгоритмы»? Сейчас объясню.

Люди часто ругают алгоритмы ВКонтакте (или любой другой соцсети), говоря, что посты не показываются, охваты упали, и продвижение не работает. Но здесь происходит путаница. Алгоритм — это не враг, это просто система доставки контента. Её задача — показать пользователю то, что, по мнению системы, будет ему интересно и полезно.

Представьте себе почтальона. Вы можете положить в почтовый ящик яркую, красивую открытку с понятным адресом (ваш качественный контент), а можете сунуть смятый, неразборчивый листок. Почтальон (алгоритм) в обоих случаях выполнит свою работу — отнесёт письмо. Но в первом случае адресат его получит и прочитает, а во втором — выбросит, даже не разглядев.

Так и здесь. Вместо того чтобы бороться с алгоритмами, нужно понять более важную вещь — воронку продаж.

Что такое воронка продаж?

Это путь, который проходит ваш потенциальный клиент от самого первого момента, когда он узнал о вас, до покупки.

• Первый шаг (осведомленность): Человек видит ваш пост, видео или рекламу.
• Второй шаг (интерес): Он переходит в ваш аккаунт, подписывается на группу, читает другие материалы.
• Третий шаг (принятие решения): Он оценивает ваше предложение, сравнивает, сомневается.
• Четвертый шаг (действие): Он совершает целевое действие — пишет вам, оставляет заявку или покупает.

И вот что критически важно: для каждого шага этой воронки нужен свой контент и свои инструменты. Нельзя холодного человека, который только что впервые увидел ваше имя, сразу завалить прайс-листом.

Поэтому, когда мы говорим про «алгоритмы ВКонтакте», на самом деле мы должны говорить о том, как с помощью разных форматов (постов, видео, сторис, рекламы) правильно проводить человека по этой воронке. Алгоритм — ваш помощник в этом, если вы даёте ему правильные «сигналы» в виде качественного и релевантного контента для каждой стадии.

Часть 3: Лестница Ханта: как понять «температуру» вашей аудитории

Отлично, мы договорились, что нужно вести человека по воронке. Но как понять, на каком он этапе? Для этого есть простая и гениальная модель — «Лестница Ханта».

Представьте, что путь к покупке — это лестница из пяти ступеней. И каждая ступень — это определённое состояние и «температура» вашего потенциального клиента. Ваша задача — точно определить, на какой ступени человек находится, и разговаривать с ним на понятном ему языке.

Давайте поднимемся по этой лестнице снизу вверх:

1-я ступень (Самая холодная): «Нет проблемы».

Это люди, у которых ещё нет осознанной потребности. Они даже не думают о том, что им может быть нужен психолог, коуч или специалист по маникюру. Ваше решение им совершенно не нужно. Они просто листают ленту.

2-я ступень (Холодная): «Есть проблема, но нет поиска решения».

Здесь человек уже сталкивается с трудностями (например, стресс в отношениях или неудовлетворённость внешностью), но ещё не начал активно искать выход. Он не вбивает запросы в поиск и не изучает тему. Он просто живёт с этой проблемой.

 3-я ступень (Тёплая): «Активный поиск решения».

Вот это уже наша целевая аудитория! Человек осознал проблему и начал искать информацию. Он гуглит «как наладить отношения», смотрит видео про техники маникюра, читает статьи. Он в активном поиске, но ещё не выбирает конкретного исполнителя.

 4-я ступень (Горячая): «Выбор из вариантов».

Человек уже решил, что ему нужен специалист (психолог, мастер), и теперь сравнивает предложения. Он смотрит отзывы, цены, оценивает экспертизу. Он говорит: «Мне нужен психолог», и решает, к кому именно пойти.

 5-я ступень (Самая горячая): «Готовность к покупке или последние сомнения».

Это финальная стадия. Клиент уже выбрал вас (или колеблется между вами и ещё кем-то). Он мысленно готов купить, но может откладывать («я подумаю», «мне нужно согласовать»). Либо он уже отправляет вам сообщение «хочу записаться».

Зачем это нужно?

Вся ваша коммуникация — посты, сторис, реклама — должна соответствовать ступени, на которой находится основная часть вашей аудитории. Нельзя предлагать запись на консультацию (5-я ступень) тем, кто ещё только узнал о существовании проблемы (2-я ступень). Это как предложить выйти замуж при первом знакомстве.

Наша стратегия — привлекать и начинать «прогревать» аудиторию, начиная как минимум с 3-й тёплой ступени. Это те, кто уже ищет решение. А дальше с помощью контента и рассылок мы будем аккуратно поднимать их по лестнице до 5-й ступени.

Теперь, когда мы понимаем, кто наш клиент, давайте разберёмся, куда мы можем его привести для первого шага — в какие «приёмные» во ВКонтакте.

Часть 4: Посадочные страницы внутри ВК: куда можно привести человека

Отлично, мы поняли, на какой ступени находится наш человек. Следующий логичный вопрос: а куда именно мы можем его привести для первого контакта? Куда он «приземлится» после клика по рекламе или переходу из поста?

Во ВКонтакте есть несколько типов таких «посадочных страниц». Давайте быстро пробежимся по каждой, чтобы у вас сложилась общая карта возможностей.

1. Мини-лендинг (Мини-приложение).

Это специальная одностраничная страница внутри ВКонтакте. У неё есть заголовок, текст, картинка и кнопка. По сути, это простой сайт, но созданный прямо в интерфейсе ВК или в конструкторах для него.

• Зачем: Чтобы подробно и красиво рассказать о вашем предложении (чеке-листе, вебинаре, услуге) и собрать контакт (подписку) прямо здесь.

2. Внешний сайт или лендинг.

Это ваш отдельный сайт или посадочная страница, созданная на конструкторе (Tilda, Readymag и др.). На него можно привести трафик из ВК.

• Зачем: Если вам нужен полный контроль над дизайном, аналитикой и процессом. Часто используется для интернет-магазинов или сложных услуг.

3. Сообщения сообщества.

Просто и эффективно — вы призываете человека написать вам в личные сообщения вашей группы.

• Зачем: Чтобы сразу начать диалог, ответить на вопросы, отправить условия. Человек попадает прямо в чат с вами или вашим менеджером.

4. Канал ВКонтакте.

Да, вы можете вести человека сразу в ваш канал. Это как Telegram-канал, но внутри ВК.

• Зачем: Чтобы человек мгновенно стал получать ваши обновления в свою ленту сообщений, минуя алгоритмы ленты группы. Это мощный инструмент для личной рассылки.

5. Группа (Сообщество) ВКонтакте.

Классический вариант — привести человека подписаться на вашу публичную страницу или группу.

• Зачем: Чтобы он стал частью вашего комьюнити, видел ваши посты и постепенно «прогревался» контентом.

6. Лид-форма.

Это готовая анкета для сбора контактов (имя, телефон, почта), которая открывается прямо в интерфейсе ВК.

• Зачем: Для быстрого и структурированного сбора заявок, когда вам в первую очередь нужны телефоны для звонка.

Важный вывод:

Каждая из этих страниц решает свою задачу и подходит для разных ступеней лестницы Ханта и этапов воронки. Нет одного лучшего варианта. Есть стратегический выбор.

Часть 5: Группа и канал: плюсы, минусы и скрытые возможности

Давайте начнём разбирать посадочные страницы с самого популярного и интуитивно понятного варианта — Группы (Сообщества) ВКонтакте.

Главный и очевидный плюс группы — дешевизна привлечения.

Если вы настраиваете рекламу с целью «Подписка на сообщество», то это, как правило, самый недорогой результат. Вы можете получать подписчиков за 5, 10, 20, 50 рублей в зависимости от ниши. Это отлично для быстрого старта и набора аудитории.

Но здесь же кроется главный минус и причина, почему многие разочаровываются.

Алгоритмы ленты новостей НЕ на стороне прямых продаж. Допустим, вы привели 1000 подписчиков. После этого вы публикуете пост с предложением купить вашу консультацию за 5000 рублей. Алгоритм ВКонтакте, видя низкое ожидаемое взаимодействие (а на прямой продаже без предварительного доверия оно будет низким), не покажет этот пост большинству ваших подписчиков. Охват будет мизерным.

Что же делать? Решение есть, и оно в грамотной работе с аудиторией:

1. Использовать рассылки. Это ваш главный козырь. Только часть подписчиков (10-20%) откликнется на призыв подписаться на вашу дополнительную рассылку. Но именно эта часть — ваша горячая, заинтересованная аудитория.
2. «Догревать» остальных контентом в ленте. Для оставшихся 80% нужно продолжать публиковать полезный, вовлекающий контент, чтобы постепенно повышать их лояльность и готовность к покупке.

А теперь о скрытой возможности: связка «Группа + Канал».

Когда человек подписывается на вашу группу, он автоматически может стать подписчиком привязанного к ней Канала ВКонтакте. И вот это мощно.

В чём сила канала?

• Нет алгоритмов ленты. Если в группе ваш пост могут не показать, то сообщение в канале приходит прямо в личные сообщения пользователя, как уведомление. Это почти как Telegram-канал. Вы гарантированно попадаете в поле зрения.

Таким образом, группа становится вашей «воронкой входа» — недорогим способом собрать аудиторию. А канал — вашим личным инструментом для гарантированной доставки ключевых сообщений и прогрева, минуя капризы алгоритмов ленты. Это и есть современная стратегия работы с сообществом.

Часть 6: Сообщения сообщества и лид-формы: инструменты для горячих клиентов

Теперь перейдём к тем посадочным страницам, которые работают с более «горячей» аудиторией — с людьми с 4-й и 5-й ступени лестницы Ханта. Это сообщения сообщества и лид-формы.

1. Сообщения сообщества (личный диалог с вами).

Это когда вы прямо в посте или рекламе говорите: «Напишите мне слово "Гайд" в сообщения группы, и я отправлю его вам».

• Главный плюс (ключевой в 2026-2027 годах): Человек, написавший вам хоть одно сообщение, автоматически попадает в базу для рассылок. После этого вы можете отправлять ему сообщения напрямую в личку, и он их получит в обход всех алгоритмов ленты. Это самый эффективный инструмент для прямого контакта.
• Второй плюс: Люди пишут первыми. Это важно для статистики рекламы (результатом считается именно отправленное сообщение) и для вовлечения.
• Минус: В приветственном сообщении сообщества, которое настраивается один раз, нельзя продвигать несколько разных предложений параллельно. Оно одно для всех новых обращений.

2. Лид-формы (готовые анкеты).

Это форма с кнопкой «Оставить заявку», где человек сразу указывает имя, телефон и другие данные.

• Главный плюс: Вы получаете готовые контакты (телефон, почту) для дальнейшей работы: звонков, смс, писем в мессенджерах.
• Ключевое правило: В лид-формы имеет смысл приводить только самую горячую аудиторию (4-я и 5-я ступень), которая уже выбирает, кому доверить решение своей проблемы. Вести туда «холодных» пользователей — пустая трата денег.
• Два главных минуса:

1. Продвижение только через платную рекламу. Бесплатно привести людей в лид-форму почти невозможно.
2. Высокая стоимость. Заполнение лид-формы (одна заявка) может стоить 1000, 2000, 3000 рублей, что несравнимо со стоимостью подписчика (20-50 рублей).

Итог: Используйте сообщения сообщества как основной инструмент для сбора заинтересованных людей и построения личного канала связи. А лид-формы подключайте для финального этапа, когда вы работаете с теми, кто уже готов к диалогу и принятию решения, и вам критически нужны их прямые контакты.

Часть 7: Мини-лендинги и сайты: самые эффективные посадочные страницы

Итак, мы подобрались к, пожалуй, самым эффективным типам посадочных страниц во ВКонтакте — мини-лендингам (мини-приложениям) и отдельным сайтам. Почему они так важны? Потому что они идеально заточены под одну задачу: превратить трафик (посетителей) в результат (подписку, заявку, клиента).

1. Мини-лендинг (мини-приложение) — ваша «крепость» внутри ВК.

Это одностраничник, который живёт прямо в экосистеме ВКонтакте. Его можно создать в специальных конструкторах.

• Главный плюс: Человек, перейдя на него, может нажать одну кнопку — «Подписаться». После этого он даёт вам доступ отправлять ему рассылку напрямую в личные сообщения. Вы получаете не просто подписчика в группу, а человека в вашей личной базе для прямого контакта.
• Второй огромный плюс: Универсальность. Мини-лендинги можно использовать в любом продвижении — и платном, и бесплатном.
• В бесплатном: Вы можете добавить кнопку с ссылкой на него прямо в ваше ВК-Видео (она будет отображаться поверх плеера), в описание поста или в историю.
• В платном: Это классическая цель для рекламной кампании.

2. Отдельный сайт или лендинг.

По эффективности он стоит примерно на одном уровне с мини-лендингом, но требует выхода за пределы ВК.

• Общий принцип: Вы создаёте страницу на конструкторе (Tilda, Readymag и др.) и ведёте на неё трафик. Там вы можете реализовать любую логику: многостраничную воронку, сложные формы, онлайн-оплату.

Важное уточнение, которое многие путают:

Часто можно услышать, что Telegram лучше для рассылок. Но во ВКонтакте процент открываемости личных сообщений часто выше. Почему? Конкуренция за внимание в личке ВК ниже. В Telegram пользователь часто подписан на десятки каналов и ботов, которые «кричат» каждодневными уведомлениями. В личные сообщения ВК приходит меньше подобного спама, поэтому ваше письмо имеет больше шансов быть замеченным.

Но есть и существенный минус у мини-лендингов (особенно в рекламе):

Это относительно дорогой способ получить контакт. Стоимость подписки на мини-лендинг будет выше, чем стоимость простого подписчика в группу или даже входящего сообщения. Вы платите за качество контакта и прямой доступ к рассылке.

Вывод: Если вам нужна максимальная конверсия и контроль над процессом коммуникации, ваш выбор — мини-лендинг или внешний сайт. Это ваш главный инструмент для превращения заинтересованного посетителя в подписчика, с которым вы можете работать дальше.

Часть 8: Математика воронки: как цифры заменяют ощущения

Хорошо, вы уже знаете, куда вести человека. Теперь самый важный вопрос: а как понять, работает ли это вообще? Многие действуют на ощущения: «Мне кажется, реклама сработала» или «Кажется, в этот раз не пошло». Такой подход ошибочен. Всё, и платное, и бесплатное продвижение, можно и нужно оцифровать.

Для этого есть простая формула, которая работает как для рекламного поста, так и для бесплатного видео. Давайте разберем её на примере.

Для этого необходимо перейти в сервис PKmarketing → Инструменты  → Калькулятор дохода. 

Здесь же вы можете выбрать какой тип расчета вам нужен: 

• предприниматель
• фрилансер 
• подписчики 
• вопронка

Допустим, вы запустили рекламу или набрали охват публикацией. Что считать?

1. Показы и бюджет.

• У вас было, например, 10 000 показов.
• CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов. Допустим, в рекламе вы платите 250 рублей за 1000 просмотров. Итого бюджет: 2 500 рублей.

1. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность.

• Это процент людей, которые не просто увидели, но и кликнули на ваше объявление или ссылку. На него влияет креатив — картинка и заголовок.
• Средний показатель — около 1%. От 10 000 показов это 100 переходов на вашу посадочную страницу.

1. Конверсия (CR1) — превращение клика в действие.

• Это процент людей, которые, перейдя, сделали нужное вам действие: подписались на группу, на мини-лендинг или написали сообщение.
• Допустим, конверсия 30%. От 100 переходов получим 30 подписчиков.

1. Конверсия в заказ (прогрев аудитории).

• Теперь из подписчиков нужно сделать заинтересованных в покупке. Это более долгий этап — прогрев.
• Допустим, конверсия здесь 5%. От 30 подписчиков это 1.5 потенциальных заказа.

1. Конверсия в оплату.

• Не все, кто хочет, в итоге платят. Пусть этот показатель 50%. От 1.5 заказа получаем 0.75 оплаты (округляем, в реальности это будет 1 из 2 кампаний).

1. Средний чек и прибыль.

• Допустим, средний чек 5 000 рублей, а ваша маржинальность (чистая прибыль с чека) — 50%.
• Считаем: (0.75 оплаты * 5000 руб.) * 50% маржи = 1 875 рублей потенциальной прибыли.
• Сравниваем с бюджетом: Прибыль ~1 875 руб. против затрат 2 500 руб. Воронка не сходится, мы в минусе.

Что это значит?

Не нужно гадать. Эти цифры чётко показывают, где проблема: может, CTR низкий (плохой креатив), может, конверсия на сайте слабая, а может, слишком дорогие показы. Математика воронки даёт конкретные точки для работы.

Ваш главный вывод:

Прежде чем масштабировать любой канал привлечения, посчитайте его по этой формуле. Только когда цифры показывают, что с каждого вложенного рубля вы получаете больше рубля (или выходите в ноль с расчётом на долгосрочную ценность клиента), можно увеличивать бюджет. Всё остальное — просто интуиция, которая часто ведёт к потере бюджета.

Часть 9: Прогрев аудитории: где и как «разогревать» клиентов во ВК

Итак, вы привлекли первых подписчиков или собрали контакты. Но если оставить их просто висеть в списке участников группы, продажи сами по себе не случатся. Наступает самый важный этап — прогрев. Это процесс построения доверия и постепенной подготовки человека к покупке.

Где и как можно греть аудиторию прямо внутри ВКонтакте?

У вас есть несколько основных инструментов, каждый из которых работает по-своему:

1. Истории (Stories). Идеальны для неформального, «живого» общения. Показывайте закулисье, делитесь мыслями, делайте короткие полезные советы. Это приближает вас к аудитории.
2. Посты в группе. Это основа для глубокого контента: подробные статьи, кейсы, разборы, истории успеха. Здесь вы демонстрируете экспертизу.
3. Каналы. Ваш личный рупор для важных объявлений и инсайдов. Сообщение в канал приходит прямо в личные сообщения, минуя ленту.
4. Видео и трансляции. Мощный инструмент для вовлечения. Живые эфиры (трансляции) создают эффект присутствия и позволяют в реальном времени отвечать на вопросы, а записанные видео долго работают на вас.

Но есть один критически важный момент, который многие упускают.

Нельзя полагаться только на алгоритмы ленты. Даже если вы сделали самый гениальный продающий пост или видео, вы не можете быть уверены, что алгоритм покажет его всей вашей аудитории. Охват может быть 10% от подписчиков.

Поэтому ваше главное оружие — рассылки.

Рассылка — это гарантированное попадание в личные сообщения. Все инструменты выше (посты, видео, эфиры) должны дублироваться рассылкой по вашей базе.

• Выпускаете полезное видео? Сделайте рассылку с ссылкой.
• Проводите прямой эфир с продажей? Обязательно анонсируйте его и напоминайте о нём через рассылку.

Именно поэтому успешные эксперты говорят о правиле 80/20 в контенте:

• 80% контента — это полезный, «продающий» контент (доказывающий вашу экспертизу, решающий проблемы, отвечающий на вопросы).
• 20% контента — может быть развлекательным или нейтральным, просто поддерживающим связь.

Прогрев — это не спонтанные действия, а система.

Часть 10: Рассылки в действии: как запустить первую и получить отклик

В прошлой части мы пришли к выводу, что рассылка — это ваш главный инструмент для гарантированного контакта с аудиторией. Теперь давайте перейдём от теории к практике и сделаем это прямо сейчас.

Представьте: У вас уже есть группа, и туда когда-то писали люди — задавали вопросы, интересовались услугами. Эти контакты лежат мёртвым грузом, как старая записная книжка. Наша задача — «оживить» их одним движением.

Для работы с рассылками нам понадобится сервис, который умеет подключаться к ВКонтакте. В примере используется PKmarketing, но принцип везде одинаковый.

Шаг 1: Синхронизация диалогов.

Вы подключаете свою группу ВК к сервису и нажимаете кнопку «Синхронизировать диалоги». Система загружает всех пользователей, которые когда-либо писали в сообщения вашего сообщества. Это ваша первая, уже заинтересованная база. Теперь вы можете отправлять им сообщения.

Шаг 2: Создание и отправка первой рассылки.

• Вы заходите в раздел «Рассылки», создаёте новую.
• Вставляете туда текст вашего предложения. Например: «Привет! Вижу, ты интересовался психологией. На этой неделе я провожу три бесплатные консультации для новых клиентов. Если хочешь записаться, просто напиши мне слово "Консультация".»
• Сервис показывает, как сообщение будет выглядеть в интерфейсе ВК. Вы можете форматировать текст, добавлять смайлы, ссылки.

• Важный лайфхак: Первую тестовую рассылку можно отправить самому себе, чтобы проверить, как она приходит и выглядит.

Шаг 3: Мгновенный результат и вывод.

После отправки вы можете почти моментально получить отклик. Люди, которые уже были знакомы с вами, но «забылись», вдруг снова видят ваше предложение прямо в личных сообщениях. Это может привести к заявкам здесь и сейчас.

Что это даёт?

Вы на практике видите, что ваш «мёртвый» список контактов — это на самом деле активный актив. Не нужно ждать месяцами, пока алгоритм ленты покажет ваш пост 5% аудитории. Вы сами, напрямую, инициируете контакт с теми, кто уже проявил интерес.

Это и есть основа эффективной работы в современных реалиях: не надеяться на милость алгоритмов, а использовать инструменты для прямого действия.

Часть 11: Автоматизация прогрева: создание цепочек сообщений через чат-бот

Отлично! Вы запустили первую рассылку и увидели отклик. Но что делать с новыми людьми, которые приходят постоянно? Вручную каждому отправлять серию писем — неэффективно. На помощь приходит автоматизация, а именно — чат-бот.

Чат-бот — это виртуальный помощник, который будет общаться с вашими подписчиками по заранее написанному сценарию. Давайте создадим простейшего бота для автоматического прогрева.

Шаг 1: Создаём сценарий (цепочку сообщений).

В сервисе для работы с ботами (в нашем примере — раздел «Чат-боты» в PKmarketing) вы создаёте нового бота.

Вы видите поле, где можно выстроить цепочку из блоков. Самый простой и рабочий сценарий — отправка серии полезных сообщений с интервалом.

• Блок 1: Приветственное сообщение. Вы пишете первый текст, который получит новый подписчик. Например, благодарность за обращение и обещание прислать полезный материал.

• Блок 2: Таймер (задержка). Вы добавляете блок «Таймер» и настраиваете паузу. Например, 1 день. Это важно, чтобы не спамить человеку все сообщения разом.

• Блок 3: Второе сообщение. Через день автоматически отправляется следующий полезный пост или видео.
• Далее вы просто копируете блоки «Таймер» и «Сообщение», выстраивая цепочку на несколько дней вперёд. В каждом новом сообщении — новая порция полезного контента, который мягко знакомит с вами и вашим подходом.

Шаг 2: Активация и простота.

После настройки цепочки бота нужно активировать. Теперь каждый новый человек, который напишет в сообщения группы, начнет автоматически получать эту серию сообщений. Вам не нужно об этом думать.

Важный момент:

Этот базовый бот работает по принципу последовательной рассылки. Он идеально подходит для начального, «тепличного» прогрева новой аудитории, знакомя её с вами по шагам. Вы можете вкладывать в цепочку свои лучшие посты, видео-советы или анонсы вебинаров.

Что дальше?

Мы создали систему автоматической доставки контента. Но возникает следующий логичный вопрос: а какой именно контент отправлять? Как понять, что будет эффективно «греть» человека к покупке, а что нет? 

Часть 12: Контент-воронка: чем и как «кормить» аудиторию до покупки

Итак, у вас есть чат-бот, готовый отправлять цепочки сообщений. Возникает главный вопрос: а что именно туда класть? Какой контент действительно «греет» человека, подводит его к покупке, а какой просто занимает место?

Если действовать без системы, можно быстро столкнуться с творческим кризисом или тратить время на контент, который не работает. Решение — Контент-воронка (Content Funnel). Это не просто план публикаций, а стратегическая карта контента, который соответствует разным этапам пути вашего клиента.

Как это работает?

Вы «скармливаете» специальному инструменту (например, в сервисе PKmarketing есть такой раздел) ключевую информацию о вашем продукте и аудитории. На основе этих данных искусственный интеллект генерирует готовый контент-план, где каждый пост решает конкретную задачу на пути к продаже.

1. Переходим в PKmarketing 
2. Выбираем раздел AI 
3. Переходи в Контент-воронка 

1. Нажимаем Создать план 

НО! Перед тем как создавать контент план вам необходимо обучить AI-копирайтера для того, чтобы он писал в вашем стиле. 

Что вы задаёте системе:

1. Платформа: Например, ВКонтакте.
2. Цель воронки: Что в итоге хотите? (Продажи, прогрев аудитории, реактивация старых подписчиков, привлечение новых).
3. Ваш продукт/услуга: Например, «Персональное ведение психолога», «Групповая сессия».
4. Портрет аудитории: Кто ваш клиент? (Женщины 35-40 лет с проблемами самооценки).
5. Уникальное торговое предложение (УТП): Чем вы лучше? (Сертифицированный специалист с 5-летним опытом).
6. Боли аудитории: С какими конкретными фразами и проблемами они живут? («Постоянно думаю, что скажут другие», «Себя одергиваю»).
7. Тон общения: Дружелюбный, экспертный, энергичный.
8. Призыв к действию: Куда ведём? (В личные сообщения, на консультацию).

Что получаете на выходе:

Система создаёт набор готовых постов, каждый из которых работает на определённую ступень лестницы Ханта:

• Привлечение / Осознание проблемы: Посты, которые помогают человеку узнать о существовании проблемы.
• Поиск решения: Контент, который показывает, что выход есть.
• Сравнение и выбор: Материалы, которые мягко демонстрируют вашу экспертизу и преимущества.
• Покупка: Посты с мягким или прямым призывом к действию.

Пример из транскрибации (сфера психологии):

Сгенерированный пост может выглядеть так: *«Вы уверены, что сомнения — это просто характер? Часто это сигнал, который мы не распознаём... Простой приём, чтобы проверить уровень сомнений за 5 минут. Если хотите, я пришлю чек-лист "5 признаков скрытого сомнения" — напишите "Хочу" в комментариях»*.

Главная ценность:

Вы получаете не случайный контент, а системные сообщения, которые целенаправленно взаимодействуют с человеком на его пути от незнания к покупке. Этот план можно использовать не только для рассылок и чат-бота, но и для публикаций в группе, канале и других соцсетях.

Теперь, когда у вас есть стратегический план контента, давайте сделаем последний шаг — научим вашего чат-бота быть ещё умнее и реагировать на конкретные слова от пользователей.

Часть 13: AI-копирайтер: как обучить нейросеть писать в вашем стиле

Идеальный контент-план у нас есть. Теперь встаёт вопрос: а кто будет писать все эти посты, если у вас нет времени или навыков копирайтинга? Ответ — нейросеть. Но не просто общая модель, а нейросеть, обученная писать именно в вашем уникальном стиле или в стиле, который вам нравится.

Как это сделать? Всё проще, чем кажется. Для примера воспользуемся инструментом AI-копирайтер внутри сервиса для маркетинга.

Шаг 1: Создаём новый проект.

Вы заходите в раздел AI-копирайтер и создаёте новый проект. Даёте ему название, например, по своему имени и нише — «Петр-психолог».

Шаг 2: «Кормим» нейросеть примерами — обучаем её.

Это самый важный этап. Нейросети нужно показать, как именно она должна писать. У вас есть два основных пути:

1. Идеальный вариант, если вы уже вели аккаунт: Вы загружаете файл со своими лучшими и характерными постами. Нейросеть проанализирует ваш слог, структуру, любимые слова и обороты.
2. Вариант, если вы начинаете с нуля: Найдите конкурента или эксперта, чей стиль общения вам нравится и близок вашей аудитории. Вы можете скормить нейросети ссылку на его группу ВКонтакте, либо заранее собрать его посты в файл и загрузить их.

По сути, вы создаёте цифровой слепок нужного стиля. После обучения нейросеть будет генерировать текст, который звучит как вы или как ваш эталонный автор.

Шаг 3: Переходим к генерации контент-плана.

Теперь, с обученным AI, возвращаемся к инструменту «Контент-воронка». Создаём новый план и выбираем в качестве основы ваш свежеобученный проект «Петр-психолог». Это гарантирует, что все сгенерированные посты будут выдержаны в едином, нужном вам стиле.

Что это даёт?

Вы устраняете главную проблему — разрыв между стратегией и исполнением. У вас есть:

1. Стратегия: Контент-воронка, которая знает, какой контент и для какого этапа нужен.
2. Исполнитель: Обученная нейросеть, которая знает, как именно этот контент написать.

Вместо пустого листа и творческого кризиса вы получаете готовый поток адаптированных под вашу аудиторию текстов.

Часть 14: Генерация контент-плана: от цели до готовых постов

Всё готово: мы знаем воронку, и у нас есть обученная нейросеть, которая понимает наш стиль. Теперь давайте наконец создадим готовый контент-план, который можно будет сразу внедрять в работу.

Шаг 1: Настройка параметров плана.

В инструменте «Контент-воронка» нажимаем «Создать план». Затем заполняем ключевые параметры:

• Выбираем обученный AI-проект (например, «Петр-психолог»).
• Платформа: Ставим «ВКонтакте».

• Цель воронки: Выбираем из списка. Например, «Продажи». Система автоматически распределит типы контента по ступеням лестницы Ханта: больше постов для осознания проблемы и поиска решения, и около 5% контента — на саму покупку.

• Альтернативные цели: «Прогрев аудитории», «Реактивация» (если нужно вернуть старых подписчиков), «Привлечение подписчиков».
• Детализация: Указываем нишу («психология»), прописываем продукты (например, «Персональное ведение», «Консультация»), уточняем портрет аудитории и её боли, выбираем тон общения и призыв к действию (например, «Написать в личные сообщения»).

Шаг 2: Генерация и результат.

Нажимаем кнопку «Сгенерировать». Через несколько минут система выдаст готовый план — серию постов, уже распределённых по датам.

Как выглядит готовый пост из плана? Это не просто тезисы, а полноценный, стилистически выверенный текст, готовый к публикации. Например:

*«Вы уверены, что сомнения — это просто характер? Часто это сигнал, который мы не распознаем... Простой прием, чтобы проверить уровень сомнений за 5 минут. Назовите конкретную цель, запишите 3 мысли, которые вас останавливают. Если хотите, я пришлю чек-лист "5 признаков скрытого сомнения" — напишите "Хочу" в ответном комментарии».*

Шаг 3: Где и как использовать сгенерированный план?

Этот план — ваша стратегическая основа. Вы можете:

1. Публиковать посты в группе по расписанию.
2. Дублировать их в канал для гарантированной доставки.
3. Использовать в рассылках по базе подписчиков.
4. Интегрировать в цепочку чат-бота для автоматического прогрева новых пользователей.
5. Адаптировать под другие соцсети (Telegram, Instagram).

Ключевой момент:

Генерация плана с помощью AI — это не создание спама. Это систематизация вашего экспертного знания в последовательность сообщений, которые логично подводят человека от проблемы к решению, а затем — к вам. Вы получаете не разрозненные идеи, а связанный нарратив, который работает на вашу бизнес-цель.

Часть 15: Триггеры и финал: как заставить чат-бот реагировать на слова клиента

Мы создали систему: у нас есть контент-план для прогрева, и чат-бот, готовый его отправлять. Но пока это монолог. Как превратить его в диалог? Как сделать так, чтобы ваш чат-бот не просто вещал в пустоту, а реагировал на конкретные действия пользователя?

Для этого нужны триггеры — «спусковые крючки», которые активируют определённый сценарий в ответ на сообщение пользователя. Это финальный штрих, который делает вашу автоматизацию умной и интерактивной.

Как это работает на практике?

Вернёмся к примеру из сгенерированного контент-плана. В посте был призыв: «Если хотите чек-лист — напишите "Хочу" в комментариях». Но ещё лучше перенести это действие в личные сообщения. Вы настраиваете в том же посте призыв: «Напишите мне слово "Хочу" в сообщения группы».

Теперь, когда человек пишет вам это слово, должно происходить волшебство.

Шаг 1: Настройка триггера в чат-боте.

• В разделе управления чат-ботом вы заходите во вкладку «Триггеры».

• Создаёте новый триггер. В качестве условия ставите «Точное совпадение» с фразой, например, «Хочу».
• Настраиваете, чтобы триггер был активен и мог перезапускаться.

Шаг 2: Связываем триггер с действием.

• Указываете, что при срабатывании этого триггера запускается ваш цепочный бот, который мы создали ранее — тот самый, который отправляет серию полезных сообщений или сразу отдаёт обещанный файл.
• Сохраняете настройки.

Что получается в итоге?

1. Человек видит ваш пост.
2. Он пишет в сообщения группы заветное слово «Хочу».
3. Мгновенно срабатывает триггер и чат-бот начинает общение: отправляет благодарность и первый обещанный материал, а затем, по цепочке, продолжает полезный диалог.

Итог и финальная картина системы.

Вы выстроили полноценный, практически автономный маркетинг-контур внутри ВКонтакте:

1. Привлечение через рекламу, посты или видео.
2. Посадка на мини-лендинг, в группу или сообщения.
3. Автоматический прогрев через цепочки сообщений от чат-бота, созданные на основе стратегического контент-плана.
4. Интерактивное вовлечение через триггеры, которые превращают пассивного читателя в активного участника диалога.
5. Гарантированная коммуникация через рассылки и каналы, минуя ограничения алгоритмов ленты.

Алгоритмы ВКонтакте в 2026 году — это уже не загадка, а набор инструментов, которые вы научились соединять в работающую систему, где каждый элемент ведёт клиента по воронке к покупке. Применяйте эти знания на практике.